هدف شغل:
برنامه‌ریزی، هدایت و نظارت بر کلیه فعالیت‌های فروش سازمانی به منظور دستیابی به اهداف فروش، توسعه سهم بازار در بخش هورکا (HORECA) و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی (Key Accounts).

وظایف و مسئولیت‌های کلیدی :

• تدوین استراتژی: تدوین طرح‌های کوتاه مدت و بلندمدت فروش B2B متناسب با اهداف کلان شرکت پخش.
• توسعه بازار: شناسایی و جذب مشتریان جدید (هتل‌ها، کترینگ‌ها، ارگان‌ها، رستوران‌های زنجیره‌ای و عمده‌فروشان).
• مدیریت تیم: جذب، آموزش، انگیزش و ارزیابی عملکرد تیم کارشناسان فروش B2B.
• مذاکره و قراردادها: برگزاری جلسات مذاکره در سطوح عالی و نظارت بر انعقاد قراردادهای فروش سازمانی.
• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): حفظ و بهبود رابطه با مشتریان فعلی و تبدیل آن‌ها به مشتریان وفادار.
• تحلیل بازار: رصد فعالیت رقبا، تحلیل قیمت‌ها و ارائه پیشنهاد برای محصولات جدید یا تغییر در سبد کالا.
• مدیریت وصول مطالبات: نظارت بر فرآیند تسویه‌حساب مشتریان سازمانی و کاهش دوره وصول مطالبات (DSO)
• گزارش‌دهی: ارائه گزارش‌های دقیق و تحلیل‌های دوره‌ای از میزان تحقق تارگت‌ها به مدیریت ارشد.
• سابقه کار مدیریتی در سازمان های فعال در حوزه FMCG

مهارت ها :

• تسلط کامل بر اصول و فنون مذاکره و متقاعدسازی. شناخت کامل بازار هورکا و شبکه‌ی تامین‌کنندگان و خریداران عمده.
• تسلط بر کار با نرم‌افزارهای فروش و سپیدار/راهکاران یا نرم‌افزارهای مشابه پخش؛ توانایی تحلیل داده‌ها و کار با Excel در سطح پیشرفته.