آشنایی با اصول و تکنیک‌های فروش (مانند فروش مشاوره‌ای، فروش راه‌حل‌محور).

درک چرخه فروش B2B و توانایی مدیریت مراحل مختلف آن.

توانایی شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای بازار.

مهارت در تحلیل رقبا و درک رفتار مشتریان سازمانی.

دانش کافی درباره پک های سازمانی و مزایای رقابتی آن.

درک نیازهای خاص صنایع مختلف.

توانایی مذاکره حرفه‌ای و ایجاد توافق‌های بلندمدت با مشتریان.

مهارت‌های ارتباطی و فردی

توانایی برقراری ارتباط مؤثر با تصمیم‌گیرندگان سازمانی.

مهارت در ارائه حرفه‌ای (Presentation Skills).

توانایی برنامه‌ریزی مؤثر برای پیگیری مشتریان و دستیابی به اهداف فروش. 

هماهنگی و همکاری با تیم‌های بازاریابی، پشتیبانی فنی و مدیریت پروژه.

برنامه‌ریزی برای رشد و توسعه بلندمدت حساب‌ها و روابط تجاری.

نرخ تبدیل سرنخ به مشتری.

میزان فروش و تحقق سهمیه‌ها.

رضایت مشتری و نگهداشت مشتریان.

ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان.