کارشناس مهندسی فروش

شرح وظایف:                

• حضور در جلسات برای شناسایی نیازهای کسب‌وکاری و فنی مشتریان.
• تحلیل فرآیندهای کسب‌وکار مشتری و استخراج نیازمندی‌های دقیق آن‌ها
• ثبت و مستندسازی نیازمندی‌های مشتریان و ارائه گزارش به تیم‌های داخلی مرتبط.
• هماهنگی با تیم‌های فنی و پشتیبانی برای رفع نیازهای مشتریان
• تهیه و ارائه پاورپوینت‌ها و پرزنتیشن‌های حرفه‌ای برای معرفی محصولات و خدمات
• بررسی استانداردهای بین المللی در تهیه مستندات مختلف 
• مستندسازی و ساختاردهی به محتواهای گردآوری شده 
•  تهیه کاتالوگ فنی برای محصولات
• تهیه محتوای لازم برای بخش معرفی محصولات در وب سایت
• تهیه محتوای لازم برای بخش کاتالوگ محصول
• تهیه فایل های ارائه با ابزارهای مناسب برای بصری سازی
• برگزاری جلسات معرفی محصول، ارائه دمو و پاسخگویی به سوالات مشتریان
• تحلیل بازار و رقبا
• ارائه گزارش‌های دوره‌ای به تیم مدیریت
• ارائه مشاوره فنی به مشتریان در خصوص سامانه‌های BEMS  و EMS
• برگزاری جلسات معرفی محصول، ارائه دمو و پاسخگویی به سوالات فنی مشتریان
• همکاری با تیم فنی در تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری
• توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید در حوزه فروش 

شرایط احراز:

• حداقل 3 سال تجربه در فروش مهندسی، ترجیحاً در حوزه اتوماسیون صنعتی و انرژی
• آشنایی با سامانه‌های مدیریت انرژی (EMS, BEMS) و تجهیزات مرتبط
• درک پایه‌ای از الکترونیک، سخت‌افزارهای صنعتی و نرم‌افزارهای مانیتورینگ
• توانایی متقاعدسازی مشتریان و مذاکره مؤثر
• آشنایی با تکنیک‌های فروش B2B و فروش پروژه‌ای
• توانایی ارائه مشاوره فنی و مدیریت فرآیند فروش از مرحله مذاکره تا اجرای قرارداد
• مهارت‌های ارتباطی قوی و توانایی برگزاری جلسات و مذاکرات حرفه ایی
• تسلط به زبان انگلیسی (برای مطالعه مستندات فنی و ارتباط با تأمین‌کنندگان خارجی)