شناسایی و پیگیری فرصت‌ها/سرنخ‌های فروش:

§         کنترل و بررسی مستمر گزارش واحد بازاریابی در خصوص تحقیقات بازار و معرفی سرنخ‌ها/فرصت‌های فروش

§         بازاریابی مستقیم کلیه محصولات و خدمات قابل ارائه گروه و کسب و کارهای تابعه

§         کنترل و پاسخ‌دهی به فرصت‌های فروش (مناقصات) در سامانه ستاد (تدارکات الکترونیکی دولت) 

§         کنترل و پاسخ‌دهی به درخواست‌های مستقیم مشتریان از منابع مختلف سازمان اعم از فکس، ایمیل، تلفن، وب‌سایت (فروش آنلاین) و ...
شناسایی و پیگیری نیازهای مشتریان از جمله معارفه، دعوت به بازدید از خطوط تولیدی، بازدید شاپ‌های مشتریان و ...
تهیه و ارائه بازخوردِ نیازهای شناسایی شده‌ی مشتریان به مدیر فروش
پیگیری تقاضای مشتریان از جمله برآورد قیمت فروش، زمان تحویل، شرایط بازرسی، موارد فنی و ...
پیگیری درخواست/آزادسازی ضمانت‌نامه‌ها
بررسی و کنترل اولیه قراردادهای فروش و یا CCL (Commercial Clarify list) و ارائه به مدیر فروش 

توجه: کنترل قراردادهای فروش شامل زمان تحویل، ترم‌های پرداخت، ترم‌های بازرگانی، شرایط بازرسی، قیمت و ... است.
کنترل اعتبار دوره‌ای مشتریان و ارائه بازخورد به مدیر فروش
کنترل بخش‌بندی مشتریان و تسویه حساب‌های مالی آنان
ارائه بازخورد از علل عدم موفقیت در بُرد مناقصات به مدیر فروش
پیگیری سفارشات؛ کنترل سبد پروژه‌های کارشناسان فروش شامل ارسال ابلاغ نهایی به واحدهای تولیدی، نحوه تأمین، زمان تحویل، وضعیت ساخت/تأمین محصولات، بازرسی‌ها، وضعیت وصول مطالبات، ضمانت‌نامه‌ها، مکاتبات، شکایات و ادعاهای وارده و صادره، تهیه فاینال بوک و ...
پیگیری وکنترل مستمر وصول مطالبات مشتریان و ارائه گزارش به مدیر فروش 
تجزیه و تحلیل شاخص‌ها و ارائه گزارش به مدیر فروش