مشارکت در تعیین اهداف و استراتژی های فروش بر اساس ظرفیت و پتانسیل منطقه و مسیر توزیعی   
پایش، تحلیل و تفسیر گزارش عملکردی در دوره های آماری مشخص و تعریف شده در سازمان
ارزیابی و هدایت تیم فروش جهت دستیابی به اهداف
تجزیه و تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهاد در خصوص انجام اقدامات با توجه به نتایج تجزیه و تحلیل بازار
برنامه ریزی و نظارت بر شناسایی مشتریان بالقوه و برنامه ریزی جهت جذب ایشان
تجزیه و تحلیل مشتریان در حوزه های مختلف و تدوین و ارائه گزارشات و راهکار جهت افزایش فروش
ایجاد ارتباط و پاسخگویی مناسب به درخواست ها و نیازهای مشتریان و رفع موانع فروش
مدیریت فرآیند فعال سازی مشتریان راکد
مشارکت در ورود محصولات جدید به بازار
مشارکت در تعیین پروموشن ها
شایستگی های تخصصی/سطح مورد انتظار شایستگی:
اصول فروش مویرگی/تسلط
تجزیه و تحلیل بازار/تسلط
اصول و فنون مذاکره/تسلط
شناخت جغرافیای بازار/تسلط
شایستگی های عمومی:
کار گروهی
حل مسئله
تجزیه و تحلیل
مسئولیت پذیری
ارتباطات موثر
نتیجه گرایی