کارشناس ارشد فروش (محصولات عمرانی) - آقا

وظایف و مسئولیت‌ها:
تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌ها:
انجام تحقیقات بازار جهت شناسایی نیازها و فرصت‌های فروش در حوزه محصولات ژئوسنتتیک و عمرانی.
تحلیل رقبا و شناسایی نقاط قوت و ضعف آنها جهت تدوین استراتژی‌های رقابتی.
مدیریت ارتباط با مشتریان:
ایجاد و حفظ روابط بلندمدت و مؤثر با مشتریان جدید و فعلی.
انجام ملاقات‌ها و مذاکرات حضوری با مشتریان جهت معرفی محصولات و خدمات شرکت.
ارائه مشاوره فنی:
ارائه مشاوره فنی به مشتریان جهت انتخاب محصولات مناسب و ارائه راه‌حل‌های بهینه.
همکاری با تیم فنی شرکت جهت پاسخگویی به سوالات فنی مشتریان.
پیگیری و مدیریت سفارشات:
پیگیری سفارشات مشتریان از مرحله ثبت سفارش تا تحویل نهایی.
همکاری با بخش‌های تولید، انبار و لجستیک جهت اطمینان از تحویل به‌موقع و با کیفیت محصولات.
تحلیل عملکرد فروش و گزارش‌دهی:
تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش به مدیران ارشد.
تحلیل داده‌های فروش جهت شناسایی روندها و ارائه پیشنهادات بهبود.
شرایط احراز:
تحصیلات:
کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مهندسی عمران، MBA یا رشته‌های مرتبط.
تجربه کاری:
حداقل 5 تا 10 سال تجربه کاری در حوزه فروش محصولات صنعتی، ترجیحاً در حوزه گروه ژئوسنتتیک و محصولات عمرانی.
تجربه موفق در مدیریت تیم‌های فروش و دستیابی به اهداف فروش.
آقا با پوشش و شایستگی های مذاکره کننده موفق.
مهارت‌ها:
توانایی برقراری ارتباط مؤثر و مذاکرات حرفه‌ای.
آشنایی کامل با مفاهیم و تکنیک‌های فروش و بازاریابی.
توانایی تحلیل بازار و تدوین استراتژی‌های فروش.
مهارت در استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری و آفیس
آشنایی با مفاهیم فنی و مهندسی مرتبط با محصولات ژئوسنتتیک و عمرانی.
آشنایی کامل با زبان انگلیسی شامل نگارش، خواندن و گفت و گو.
شایستگی‌های فردی:
توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف.
داشتن روحیه تیمی و همکاری.
توانایی حل مسئله و ارائه راه‌حل‌های خلاقانه.
توانایی کار در محیط‌های پرفشار و دستیابی به اهداف تعیین شده از جمله حضور در ماموریت ها طولانی مدت (دو هفته در ماه)
شرایط کاری:
محل کار: دفتر مرکزی شرکت، با امکان سفرهای داخلی و خارجی به منظور ملاقات با مشتریان و شرکت در نمایشگاه‌ها.
ساعات کاری: تمام وقت، با امکان کار در ساعات اضافی در صورت نیاز.