کارشناس فروش (پلی یورتان)

شرح شغل: کارشناس فروش محصولات پلی اورتان (Polyurethane Products Sales Specialist)
خلاصه شغل:
کارشناس فروش محصولات پلی اورتان مسئول توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش برای افزایش درآمد و سهم بازار محصولات پلی اورتان است. این نقش شامل تعامل با مشتریان، شناسایی فرصت‌های جدید، و بهبود مستمر فرآیندهای فروش با استفاده از رویکرد مدیریت عملکرد می‌باشد.
وظایف و مسئولیت‌ها:
توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های فروش:
تحقیق و تحلیل بازار برای شناسایی مشتریان بالقوه و نیازهای آن‌ها.
برقراری ارتباط با مشتریان جدید و توسعه روابط با مشتریان فعلی.
شناسایی و ارزیابی فرصت‌های فروش جدید در بازار محصولات پلی اورتان.
مدیریت فرآیند فروش:
برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش برای دستیابی به اهداف تعیین‌شده.
تهیه و ارائه پیشنهادات فروش، مذاکرات قراردادها و نهایی‌سازی معاملات.
پیگیری سفارشات و اطمینان از تحویل به‌موقع محصولات به مشتریان.
ارائه خدمات به مشتریان:
ارائه مشاوره فنی به مشتریان در خصوص محصولات پلی اورتان.
پاسخگویی به سوالات و حل مشکلات مشتریان به‌صورت سریع و کارآمد.
ایجاد و حفظ روابط مثبت و بلندمدت با مشتریان.
گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد:
تهیه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش و ارائه آن‌ها به مدیر فروش.
تحلیل داده‌های فروش و شناسایی روندها و فرصت‌های بهبود.
پیگیری و ارزیابی مستمر عملکرد فروش و ارائه بازخورد به مدیریت.
مدیریت عملکرد:
تعیین اهداف فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت و تدوین برنامه‌های عملیاتی.
شناسایی و اجرای فرصت‌های بهبود در فرآیندهای فروش.
شرایط احراز:
تحصیلات و تجربیات:
حداقل مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مهندسی شیمی، پلیمر یا رشته‌های مرتبط.
حداقل 3 سال تجربه کاری در حوزه فروش، ترجیحاً در صنعت پلی اورتان یا صنایع مشابه.
مهارت‌ها:
مهارت‌های برجسته در مذاکرات و ارتباطات.
توانایی تجزیه و تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های فروش.
تسلط بر نرم‌افزارهای مدیریت مشتریان (CRM) و مایکروسافت آفیس.
آشنایی با محصولات و فرآیندهای تولید پلی اورتان یک مزیت محسوب می‌شود.
ویژگی‌های فردی:
خودانگیختگی و توانایی کار مستقل و تیمی.
قابلیت حل مسئله و تصمیم‌گیری سریع.
توانایی کار تحت فشار و مدیریت چندین وظیفه به‌طور همزمان.