مهمترین وظیفه کارشناس فروش B2B :
اتوماسیون فروش
تجزیه و تحلیل بازار و فروش
تجزیه و تحلیل رقبا
اصلاح استراتژی قیمت گذاری
پیاده سازی ابزار CRM
بهینه سازی فرآیند فروش

مهم‌ترین توانایی کارشناس فروش B2B:
توانایی ایجاد رابطه صمیمانه و موثر با مشتری
آشنایی با استراتژی‌های فروش و بازاریابی
آشنایی با اهداف فروش
روانشناسی بازار
انجام تحقیقات
تجزیه و تحلیل رقبا و بازار
شناختن سریع نیاز مشتری
مسئولیت پذیر
مدیریت لیدها
سخنگویی خوب
قانع کردن مشتری
دانش کامل مدیریت فروش و کاریز فروش B2B
آشنایی با ابزارهای تحلیل، بهره وری و گزارش دهی