کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرح شغل:
کارشناس فروش سازمانی (B2B) مسئولیت شناسایی، جذب و حفظ مشتریان سازمانی را بر عهده دارد. شما به عنوان نماینده اصلی شرکت، با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کرده و نیازهای آن‌ها را در حوزه زیرساخت‌های ابری و سایر خدمان شرکت شناسایی خواهید کرد. سپس با ارائه راهکارهای مناسب و متناسب با نیازهای مشتری، آن‌ها را به سمت خرید محصولات و خدمات کوبیت کلاد هدایت خواهید کرد.
مسئولیت‌ها و انتظارات:
شناسایی فرصت‌های فروش: جستجو و شناسایی مشتریان بالقوه در بازار B2B با تمرکز بر سازمان‌هایی که به دنبال ارتقای زیرساخت‌های ابری خود هستند.
برقراری ارتباط موثر: ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان از طریق تماس‌های تلفنی، جلسات حضوری و ایمیل.
ارائه راهکارهای سفارشی: درک عمیق از نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای فنی و تجاری مناسب بر اساس محصولات و خدمات کوبیت کلاد.
مذاکره و بستن قرارداد: انجام مذاکرات تجاری موثر با مشتریان و بستن قراردادهای فروش.
مدیریت چرخه فروش: مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا بستن قرارداد و پیگیری پس از فروش.
توسعه بازار: مشارکت در فعالیت‌های بازاریابی و توسعه بازار برای افزایش آگاهی از برند کوبیت کلاد.
همکاری با تیم: همکاری نزدیک با تیم فروش، بازاریابی، فنی و پشتیبانی برای دستیابی به اهداف فروش.
شرایط احراز:
تجربه کاری موفق در روابط عمومی، ارتباطات فروش و بازاریابی
مهارت‌های عالی ارتباط کلامی و نوشتاری
خلاقیت و ابتکار عمل
داشتن روحیه مناسب کار تیمی
توانایی حل مسئله و تصمیم گیری
پیگیر و منضبط
توانمند در نوشتن طرح‌های توجیهی و تجاری (Business Plan)
مسلط به فنون مذاکره
توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا
آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
مسلط به روشها و تکنیکهای شناسایی و جمع آوری اطلاعات سرنخ
داشتن مهارت در پروپوزال نویسی
سابقه کار با یکی از نرم افزارهای CRM موجود
دارای مدرک MBA یا مهندسی نرم افزار
توانایی در موارد زیر به عنوان موارد لازم تلقی می‌شود:
برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری)
ارائه حضوری جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان
پیگیری مذاکرات
شناسایی مشتریان بالقوه
شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور