وظایف اصلی:
*  طراحی برنامه‌های عملیاتی و اجرایی فروش در راستای استراتژی سازمان
* ارزیابی مستمر عملکرد تیم فروش B2B بر اساس شاخص‌های مورد نظر سازمان
* هدایت و رهبری تیم فروش B2B در راستای تحقق اهداف سازمان 
* ایجاد و حفظ روابط قوی و بلندمدت با مشتریان تجاری
* شناسایی چالش‌های موجود در فرایندهای فروش و ارائه راه‌حل‌های مناسب درجهت رفع آنها
* همکاری با واحدهای مرتبط (برنامه ریزی فروش، بازاریابی و ... ) در راستای بهبود سیاست‌های فروش 
* بررسی و تحلیل استراژیها و برنامه ‌های عملیاتی رقبا در لایه فروش B2B
* نظارت بر عملکرد فروش با استفاده ازداده‌های تحلیلی و ارائه گزارش‌های منظم به مدیریت ارشد
* شناسایی نیازها و فرصت‌های بازار و ارائه پیشنهادات مناسب درجهت بهره‌برداری از این فرصت‌ها
* نظارت و کنترل روند مذاکرات و عقد قرارداد با مشتریان
* هدایت و آموزش تیم زیرمجموعه در راستای بهبود عملکرد و دستیابی به اهداف فروش

مهارتهای موردنیاز:

1.  آشنایی با اصول و فنون مذاکره            
2.  مهارت کافی در ارتباطات اثربخش و روابط بین فردی با مشتریان             
3.  توانایی مدیریت عملکرد پرسنل و ارائه بازخورد سازنده            
4.  برنامه‌ریزی            
5.  توانایی واگذاری وظایف و اختیارات و جانشین پروری            
6.  مهارت تحلیلی            
7.  رهبری