شرح موقعیت شغلی
شرح شغل و وظایف:
ایجاد و توسعه ی روابط تجاری با شرکت ها، سازمان ها و نهادهای دولتی و خصوصی
تدوین و اجرای استراتژی های فروش به منظور افزایش سهم بازار در حوزه فروش سازمانی (B2B)
شناخت دقیق نیازهای مشتریان سازمانی و ارائه راه حل های موثر و متناسب با نیازهای آنان
مذاکره و عقد قراردادهای فروش با مشتریان کلان و ارائه ی پیشنهادات جذاب و رقابتی
مدیریت فرآیند فروش از مرحله تماس اولیه تا تحویل کالا و پیگیری خدمات پس از فروش
تهیه گزارشات فروش، پیش بینی درآمد و ارائه آن به مدیران ارشد
حفظ روابط بلندمدت با مشتریان و پیگیری مستمر جهت ارائه خدمات بهینه و جلب رضایت مشتریان سازمانی
شناسایی بازارهای جدید و توسعه شبکه فروش در حوزه های مختلف
مهارت ها :
حداقل 3 سال تجربه موفق در حوزه فروش سازمانی (B2B) یا فروش محصولات/خدمات به شرکت ها و سازمانها
آشنایی کامل با اصول و فنون مذاکره و توانایی بستن قراردادهای بزرگ
مهارت عالی در برقراری ارتباط با مشتریان کلان و توانایی تحلیل نیازهای سازمانی
تسلط به گزارش دهی و تحلیل های فروش
آشنایی با حوزه های فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT)، موبایل و لوازم جانبی (در صورت نیاز به حوزه های تخصصی)
تسلط به نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) و Microsoft Office به ویژه Excel
روحیه تیمی بالا، انگیزه و علاقه مندی به رشد و یادگیری
مزایا:
حقوق ثابت + پورسانت از فروش و قراردادها
بیمه تامین اجتماعی
بیمه تکمیلی
هدایای مناسبتی