شنبه تا چهارشنبه
-
وام -امریه‌ی سربازی -بیمه درمان تکمیلی -میان وعده -تسهیلات تفریحی و گردشگری -بسته ها و هدایای مناسبتی
51 تا 200 نفر
فناوری اطلاعات / نرم افزار و سخت افزار
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1393
Kubit
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهکارشناسی مدیریت / بازرگانی / کسب و کارزبان انگلیسی-متوسطشرح شغل و وظایف
شرح شغل:
کارشناس فروش سازمانی (B2B) مسئولیت شناسایی، جذب و حفظ مشتریان سازمانی را بر عهده دارد. شما به عنوان نماینده اصلی شرکت، با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کرده و نیازهای آن‌ها را در حوزه زیرساخت‌های ابری و سایر خدمان شرکت شناسایی خواهید کرد. سپس با ارائه راهکارهای مناسب و متناسب با نیازهای مشتری، آن‌ها را به سمت خرید محصولات و خدمات کوبیت کلاد هدایت خواهید کرد.
مسئولیت‌ها و انتظارات:
- شناسایی فرصت‌های فروش: جستجو و شناسایی مشتریان بالقوه در بازار B2B با تمرکز بر سازمان‌هایی که به دنبال ارتقای زیرساخت‌های ابری خود هستند.
- برقراری ارتباط موثر: ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان از طریق تماس‌های تلفنی، جلسات حضوری و ایمیل.
- ارائه راهکارهای سفارشی: درک عمیق از نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای فنی و تجاری مناسب بر اساس محصولات و خدمات کوبیت کلاد.
- مذاکره و بستن قرارداد: انجام مذاکرات تجاری موثر با مشتریان و بستن قراردادهای فروش.
- مدیریت چرخه فروش: مدیریت کامل فرآیند فروش از مرحله شناسایی مشتری تا بستن قرارداد و پیگیری پس از فروش.
- توسعه بازار: مشارکت در فعالیت‌های بازاریابی و توسعه بازار برای افزایش آگاهی از برند کوبیت کلاد.
- همکاری با تیم: همکاری نزدیک با تیم فروش، بازاریابی، فنی و پشتیبانی برای دستیابی به اهداف فروش.
شرایط احراز:
- تجربه کاری موفق در روابط عمومی، ارتباطات فروش و بازاریابی
- مهارت‌های عالی ارتباط کلامی و نوشتاری
- خلاقیت و ابتکار عمل
- داشتن روحیه مناسب کار تیمی
- توانایی حل مسئله و تصمیم گیری
- پیگیر و منضبط
- توانمند در نوشتن طرح‌های توجیهی و تجاری (Business Plan)
- مسلط به فنون مذاکره
- توانایی مطالعه و تحقیق در سطح رقبا
- آشنا با اصول بازاریابی B2B و راهکارهای فروش سازمانی
- مسلط به روشها و تکنیکهای شناسایی و جمع آوری اطلاعات سرنخ
- داشتن مهارت در پروپوزال نویسی
- سابقه کار با یکی از نرم افزارهای CRM موجود
- دارای مدرک MBA یا مهندسی نرم افزار
- توانایی در موارد زیر به عنوان موارد لازم تلقی می‌شود:
- برقراری ارتباط موثر و تعامل مستقیم با مشتری (مذاکره تلفنی و حضوری)
- ارائه حضوری جلسه معرفی محصول (Demo) به مشتریان
- پیگیری مذاکرات
- شناسایی مشتریان بالقوه
- شناخت و آگاهی کامل نسبت به محصولات خود و سایر رقبا
- پیگیری کلیه فرایند فروش از زمان ارتباط با مشتری تا صدور فاکتور
شرایط احراز شغل
سن
20 - 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
زبان
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای کوبیت کلود
برای ارسال رزومه، در روز ۱۸ آذر به نمایشگاه کار مراجعه کرده و در غرفه این شرکت حاضر شوید.
این آگهی بسته شده است