مدیر فروش

مهارت‌های مورد نیاز:

دانش تخصصی در زمینه مدیریت فروش و توزیع محصولات/خدمات

مهارت‌های برنامه‌ریزی و هماهنگی فرآیندهای توزیع و فروش

توانایی مدیریت و نظارت بر عملکرد تیم‌های فروش

مهارت‌های تحلیلی برای ارزیابی آمار فروش و شناسایی فرصت‌ها

آشنایی با قوانین و مقررات مرتبط با فرآیندهای فروش

مهارت‌های ارتباطی برای همکاری با مدیران ارشد و ذینفعان

توانایی طراحی و اجرای برنامه‌های آموزشی برای نمایندگان فروش

تفکر استراتژیک و نوآوری در طراحی استراتژی‌های فروش

دقت و سازماندهی بالا در مدیریت اطلاعات و فعالیت‌ها

درستکاری و اخلاق حرفه‌ای در تعامل با مشتریان و ذینفعان

وظایف اصلی:

برنامه‌ریزی و هماهنگی فرآیند توزیع و حرکت محصولات/خدمات به سمت مشتریان

تعیین مناطق فروش، سهمیه‌ها و اهداف فروش برای تیم‌های فروش

ایجاد و اجرای برنامه‌های آموزشی برای نمایندگان فروش

برگزاری جلسات فروش با مشتری

حضور در نمایشکاه های مربوط به حوزه فعالیت به عنوان میزبان یا مشتری

تحلیل آمار و اطلاعات فروش برای تعیین پتانسیل فروش و نیازهای موجودی

پایش ترجیحات و نیازهای مشتریان و ارائه بازخورد به تیم‌های فروش

همکاری با مدیران ارشد در طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش

ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش و ارائه گزارش‌های پیشرفت به ذینفعان

پیگیری و رعایت قوانین و مقررات مرتبط با فرآیندهای فروش

ارائه پیشنهادات برای بهبود سیستم‌ها و فرآیندهای فروش