مدیر فروش ناحیه

شرح شغل
محل خدمت این موقعیت شغلی شهرستان شیراز و حوزه فعالیت آن استان فارس می باشد.
مدیریت مشتریان کلیدی از طریق توسعه و اجرای طرح هایی برای کانال خرده فروشی به منظور به حداکثر رساندن حجم فروش و سهم بازار.
دستیابی به اهداف فروش و توزیع شرکت.
اطمینان حاصل کردن از در دسترس بودن، دیده شدن در فروشگاه ها، قراردادهای تجاری، شرایط اعتبار و طبقه بندی های دقیق فروشگاه ها برای به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار.
رهبری و توسعه یک تیم فروش کارآمد از طریق اموزش های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه کارکنان برای دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
تقویت روابط کاری قوی با توزیع کنندگان شرکت و شرکای تجاری برای تضمین سطوح بالایی از حمایت تجاری و وفاداری.
آگاه نمودن نیروهای فروش از طریق ارتباطات رسمی و غیررسمی در مورد اهداف، پیشرفت و برنامه های اقدام آتی.
ارایه اطلاعات و گزارشات جامع در مورد عملکرد تیم و مشتریان کلیدی به مدیر مستقیم.
حصول اطمینان از درک کامل بودجه فروش ناحیه با نظارت دقیق بر هزینه ها مطابق با دستورالعمل های شرکت.
تجزیه وتحلیل روند فروش برندهای شرکت.
کنترل مطالبات شرکت و معوقات مالی طبق خط مشی شرکت.
مدیریت، تجزیه وتحلیل و ارزیابی فعالیت و قیمت گذاری در مقایسه با رقبا.
اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش منطقه ای مناسب نیروهای فروش.
شناسایی و پیشنهاد فرصت های تجاری جدید.
پیش بینی فروش ماهانه، سه ماهه و سالانه بر اساس قلم کالا و تناژ.

پیش نیازها:
ساکن شیراز.
مدرک کارشناسی در رشته های مدیریت، مهندسی صنایع یا رشته های مرتبط؛ ترجیحاً فارغ التحصیل MBA یا کارشناسی ارشد در رشته مدیریت.
سه سال سابقه مدیریتی در حوزه فروش شرکت های FMCG.
مهارت بالا در زبان انگلیسی، اصول بازاریابی و امور مالی (P&L).
مهارت های ارایه.
مهارت های ارتباطی بالا.
مهارت های رهبری (افراد تحت نظارت).
روحیه کار تیمی.
مهارت های حل مسئله.
مهارت های پیگیری.
مهارت های گزارش نویسی موثر.