وظایف و مسئولیت‌ها:
* برنامه‌ریزی و تدوین استراتژی‌های فروش کلان (بلندمدت و کوتاه‌مدت)
* مدیریت و توسعه فروش سازمانی (B2B) و فروش مویرگی (B2C)
* شناسایی، تحلیل و توسعه بازارهای هدف با رویکرد داده‌محور
* هدایت و توانمندسازی تیم‌های فروش و بازاریابی جهت بهبود عملکرد
* ایجاد و توسعه شبکه نمایندگان و عاملیت‌های فروش در سطح کشور
* بهینه‌سازی سیستم‌های فروش و مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)
* تحلیل بازار، رقبا و روندهای فروش برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک
* مدیریت موجودی، سفارشات و زنجیره تأمین با هماهنگی واحدهای مرتبط
* تدوین و پیاده‌سازی مدل‌های انگیزشی و پاداش برای تیم فروش
* ارائه گزارشات تحلیلی دقیق به مدیریت ارشد
شرایط احراز:
* 3-5سال تجربه مدیریت فروش در حوزه قطعات یدکی
* تسلط بر مفاهیم فروش سازمانی، فروش مویرگی و توسعه بازار
* آشنایی با اصول مذاکره، تکنیک‌های فروش پیشرفته و روان‌شناسی مشتری
* مسلط به ابزارهای تحلیل داده و گزارش‌گیری (Excel، Power BI و CRM)
* دارای توانایی برنامه‌ریزی استراتژیک و اجرای راهبردهای فروش
* مسلط به تحلیل‌های مالی مرتبط با فروش و سودآوری
* آشنایی با فرایندهای زنجیره تأمین و مدیریت لجستیک فروش
* مهارت‌های رهبری، انگیزه‌بخشی و توسعه تیم‌های فروش