مدیر فروش

مدیر فروش در FYP مسئولیت هدایت تیم فروش، اجرای استراتژی‌های افزایش درآمد، بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، و هماهنگی موثر بین بخش‌های مختلف را بر عهده دارد. این نقش نیازمند ترکیبی از مهارت‌های رهبری، مذاکره و تحلیل بازار است تا بتواند عملکرد فروش را به سطح بالاتری برساند.

وظایف کلیدی:
 تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار.
 مدیریت و هدایت تیم فروش برای دستیابی به اهداف تعیین‌شده.
 نظارت بر فرآیندهای فروش و بهینه‌سازی ارتباط بین تیم فروش و تولید.
 ایجاد، حفظ و تقویت روابط با مشتریان کلیدی و شناسایی فرصت‌های جدید بازار.
 تحلیل رقبا و روندهای بازار برای ارائه راهکارهای رقابتی.
 تنظیم و اجرای برنامه‌های آموزشی و توسعه‌ای برای تیم فروش.
 بررسی و مدیریت شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) در فروش.
 گزارش‌دهی منظم به مدیریت ارشد و ارائه تحلیل‌های آماری از روندهای فروش.

خصوصیات و مهارت‌های مورد نیاز:

 تجربه کاری: حداقل 5 سال سابقه در مدیریت فروش، ترجیحاً در صنایع شیمیایی، پوشش‌های صنعتی یا فرآیندهای آماده‌سازی سطح.
 مهارت‌های ارتباطی قوی: توانایی مذاکره و ایجاد روابط موثر با مشتریان و تیم داخلی.
 تفکر استراتژیک: توانایی تدوین و اجرای برنامه‌های رشد فروش.
 مدیریت تیم: تجربه در هدایت و توسعه تیم‌های فروش و افزایش بهره‌وری آن‌ها.
 تحلیل‌گری: توانایی بررسی داده‌های فروش، تحلیل رقبا و ارائه راهکارهای بهینه‌سازی.
انعطاف‌پذیری و حل مسئله: توانایی مدیریت چالش‌های فروش و ایجاد راهکارهای خلاقانه.
 آشنایی با CRM و ابزارهای فروش: تجربه در استفاده از سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و ابزارهای آنالیز فروش.
 آشنایی با اصول بازاریابی و تبلیغات: درک عمیق از نحوه ورود به بازارهای جدید و افزایش سهم بازار.
 روحیه نتیجه‌گرا و مسئولیت‌پذیری بالا: توانایی رسیدن به اهداف تعیین‌شده در بازه‌های زمانی مشخص.