کارشناس فروش سازمانی (B2B)

ما به دنبال یک کارشناس فروش حرفه‌ای و باانگیزه هستیم که بتواند در بازار فروش کنتورهای آب به ادارات آب و فاضلاب استان‌ها در سراسر کشور فعالیت کند. این فرد مسئول شناسایی فرصت‌های فروش، برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان دولتی، تنظیم پیشنهادهای فنی و مالی و پیگیری فرآیند فروش تا انعقاد قرارداد خواهد بود. داشتن درک فنی از محصولات، توانایی مذاکره و پیگیری قراردادهای دولتی و تجربه در فروش تجهیزات صنعتی از الزامات این موقعیت شغلی است.

مسئولیت‌ها و وظایف کلی این موقعیت شغلی عبارتند از:

1- تحلیل بازار و شناسایی مشتریان هدف:
بررسی نیازهای ادارات آب و فاضلاب استان‌ها (با تعامل رو در رو و مستقیم با آنها)
تحقیق درباره پروژه‌های آتی مرتبط با کنتورهای آب
شناسایی تصمیم‌گیرندگان و مدیران مرتبط در سازمان‌های دولتی

2- فروش و توسعه بازار:
برقراری ارتباط و ایجاد روابط حرفه‌ای مؤثر با مدیران خرید و تأمین در ادارات آب و فاضلاب
ارائه پیشنهادهای فنی و مالی متناسب با نیازهای مشتریان
انجام مذاکرات فروش و پیگیری تا نهایی شدن قرارداد

3- مدیریت فرآیند مناقصه و قراردادها:
شرکت در مناقصات دولتی مرتبط با تأمین و نصب کنتورهای آب
تنظیم و ارائه اسناد و مدارک مناقصه
پیگیری روند مصوبات و مراحل اداری خریدهای دولتی

4- ارتباط با تیم فنی و پشتیبانی:
انتقال دقیق نیازهای فنی مشتریان به تیم فنی شرکت
همکاری با تیم پشتیبانی جهت حل مشکلات فنی و خدمات پس از فروش

5- گزارش‌دهی و تحلیل عملکرد فروش (گزارش به مدیر فروش):
تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فروش و مشتریان
تحلیل روند بازار و ارائه پیشنهادات برای افزایش سهم بازار

مهارت‌ها و دانش مورد نیاز در این موقعیت 

دانش و مهارت‌های فنی:
 آشنایی با صنعت آب و فاضلاب کشور و فرآیندهای تأمین تجهیزات (امتیاز است)
 آشنایی با انواع کنتورهای آب و تکنولوژی‌های مرتبط (مکانیکی، دیجیتال، اولتراسونیک و...) (امتیاز است)
 تسلط بر قوانین و مقررات مناقصات دولتی و فرآیندهای خرید در سازمان‌های دولتی
 توانایی تهیه و ارائه پیشنهادهای فنی و مالی برای پروژه‌های تأمین کنتور آب

مهارت‌های فروش و ارتباطی:
 توانایی مذاکره و متقاعدسازی مدیران دولتی و بخش تأمین تجهیزات
 مهارت برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان، مدیران و تصمیم‌گیرندگان کلیدی
 توانایی مدیریت فرآیندهای فروش سازمانی و قراردادهای دولتی
 تسلط بر فرآیندهای مالی و بودجه‌بندی سازمان‌های دولتی در حوزه خرید تجهیزات

مهارت‌های مدیریتی و سازمانی:
 توانایی مدیریت پروژه‌های فروش و پیگیری فرآیندهای خرید
 مهارت مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف
 مهارت گزارش‌دهی و تحلیل داده‌های فروش