مدیر تجاری‌ سازی

شرح شغل: 
ما در تارا به دنبال فردی با تجربه در سمت مدیر تجاری سازی با مسئولیت مدیریت عملکرد، ارتباط با فروشگاه های ویژه و توسعه همکاری فی مابین فروشگاه های تحت پوشش تارا با هدف مدیریت مصرف و فروش هستیم. این نقش شامل برنامه ریزی، اجرا و بهینه سازی استراتژی های بازاریابی، فروش و پشتیبانی است که منجر به افزایش درآمد از طریق فروشگاه ها و بهبود تجربه فروشندگان و مشتریان می شود. تجربه در حضور بازار آفلاین و آنلاین در دسته بندی های فروش مختلف از جمله سوپر مارکتی، دیجیتال، پوشاک، طلا و شناسایی روند های توسعه گروه کالایی و همچنین دانش تخصصی مارکتینگ از جمله دانش های الزامی برای حضور در مصاحبه می باشد. 

وظایف و مسئولیت ها: 
1. مدیریت فروشگاه های ویژه:

• تدوین و اجرای استراتژی های توسعه و همکاری با فروشگاه های منتخب

• نظارت بر عملکرد فروشگاه ها و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد

• ایجاد و مدیریت روابط پایدار با فروشندگان و شرکای کلیدی

• ایجاد فرآیند های تکرار پذیر و ارائه خدمات به مشترین

2. توسعه و اجرای استراتژی های بازاریابی و فروش:

• طراحی و اجرای کمپین های بازاریابی و برنامه های تبلیغاتی به منظور افزایش فروش

• همکاری با تیم های بازاریابی برای بهینه سازی استراتژی های تبلیغاتی و جذب مشتریان

• تحلیل داده های فروش و رفتار مشتریان برای ارائه پیشنهادات بهینه سازی

3. بهینه سازی تجربه فروشندگان و مشتریان:

• توسعه فرآیندهای پشتیبانی و آموزش فروشندگان جهت افزایش کیفیت خدمات

• اطمینان از رضایت فروشندگان از خدمات آنلاین و آفلاین ارائه شده

• رصد نیازهای بازار و ارائه راهکارهای نوآورانه برای بهبود تجربه فروشندگان

• ارتباط دائمی با ذینفعان، ارائه راهکار های پیشنهادی بر اساس نیازمندی های ارائه شده

• کشف چالش های مشتریان نهایی و ارائه راهکار با فروشگاه های تحت پوشش 

4. مدیریت درآمد و سودآوری:

• برنامه ریزی و هدایت فروش به منظور افزایش درآمد از طریق فروشگاه ها

• تحلیل داده های درآمدی و ارائه پیشنهادات جهت بهینه سازی قیمت گذاری و شرایط همکاری

• طراحی مدل های تجاری جدید برای افزایش سودآوری

5. ارائه گزارشات منظم عملکرد:

• ارائه گزارشات منظم عملکردی به صورت 2 هفته یکبار 

• تحلیل و بررسی عملکرد افراد 

• تیم سازی هدفمند بر اساس شاخص های عملکردی ارائه شده و توزیع بین افراد تیم

• همکاری نزدیک با واحد ارزیابی عملکرد و برنامه ریزی به صورت منظم

شرایط احراز:
تحصیلات و تجربه:

• حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت کسب وکار، بازاریابی، اقتصاد، یا رشته های مرتبط
  (تحصیلات تکمیلی مزیت محسوب می شود)

• حداقل 5 سال تجربه در حوزه تجاری سازی، بازاریابی، فروش یا مدیریت دسته بندی (Category Management)

• تجربه کار در صنایع فین تک، بانکداری، یا تجارت الکترونیک مزیت محسوب می شود.

مهارت های کلیدی:

• توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با فروشندگان و شرکای تجاری

• دانش عمیق از استراتژی های بازاریابی و فروش

• توانایی تحلیل داده و تصمیم گیری مبتنی بر داده ها

• مهارت های رهبری و مدیریت تیم

• توانایی مدیریت پروژه و اجرای کمپین های بازاریابی و فروش

• تیم سازی و مدیریت تیم و ذینفعان

ویژگی های شخصیتی:

• توانایی کار در محیط های پویا و چالش برانگیز

• رویکرد مشتری محور و توانایی ایجاد تجربه مثبت برای مشتریان و فروشندگان

• خلاقیت در حل مسائل و ارائه راهکارهای نوآورانه

 واحد هایی که با آن همکاری مستقیم دارید: 

• تیم جذب و مدیریت نگاه داشت فروشگاه ها

• تیم مارکتینگ 

• تیم فروش سازمانی و B2C 

شرایط کاری:

• نوع همکاری: تمام وقت

• محل کار: تهران خیابان ولیعصر، پارک ساعی

• مزایا: حقوق ثابت، پاداش عملکرد، بیمه تکمیلی، امکان رشد و توسعه شغلی