کارشناس فروش سازمانی (B2B)
موقعیت شغلی ویژه برای افراد فنی با روحیه فروش و مذاکره!
عنوان شغلی:
کارشناس فروش سازمانی (B2B) (مربی‌شونده زیر نظر مدیر فروش)
محدوده صنایع:
پتروشیمی، نفت و گاز، فولاد، خودرو، نیروگاه، معادن و صنایع مرتبط

درباره ما:
RICHWAVE، پیشرو در طراحی و تولید رادیو ریموت کنترل‌های صنعتی با استانداردهای جهانی، به دنبال تقویت تیم فروش خود با حضور نیروهای فنی-بازاریابی است. ما به دنبال افرادی هستیم که هم از جزئیات فنی محصولات سردرآورند و هم بتوانند این دانش را به ابزاری برای جذب مشتریان صنعتی تبدیل کنند.
شرح موقعیت شغلی:
شما به عنوان کارشناس فروش فنی، حلقه اتصال بین فناوری پیشرفته ما و نیازهای پیچیده صنایع خواهید بود. این شغل مناسب افرادی است که:
فنی می‌اندیشند اما بازاریاب عمل می‌کنند!
ارتباطات صنعتی را درک می‌کنند و از چالش مذاکره با مشتریان بزرگ لذت می‌برند.
وظایف کلیدی:
1. فنی-بازاریابی:
تبدیل ویژگی‌های فنی محصولات به مزایای ملموس برای مشتریان (با آموزش‌های تخصصی).
همکاری با واحد فنی برای استخراج داده‌های مهندسی و تبدیل آن به محتوای فروش (کاتالوگ، پرزنتیشن، تحلیل رقبا).
پاسخگویی به سوالات فنی مشتریان در حین فرآیند فروش.
2. مدیریت چرخه فروش صنعتی:
شناسایی فرصت‌های جدید در صنایع هدف (پتروشیمی، فولاد، خودرو و …).
برگزاری جلسات حضوری/مجازی با تصمیم‌گیران کلیدی (مدیران فنی، خریداران صنعتی).
پرزنت حرفه‌ای محصول و ارائه راهکارهای سفارشی بر اساس نیاز مشتری.
برگزاری سمینارهای تخصصی برای معرفی محصول به صنایع مختلف.
3. پشتیبانی مشتریان:
ثبت دقیق اطلاعات در CRM و پیگیری مستمر فرآیند فروش.
ارائه گزارش‌های تحلیلی از رفتار مشتریان و بازار هدف.
آگاه‌سازی مشتریان از نوآوری‌های محصولی و خدمات پس از فروش.

شرایط احراز:
مدرک تحصیلی:
حداقل لیسانس در رشته‌های مهندسی صنایع، مکانیک، برق، مکاترونیک یا مرتبط.
تحصیلات تکمیلی یا گواهی‌نامه‌های فروش صنعتی امتیاز محسوب می‌شود.
سابقه کاری:
حداقل 2 سال تجربه در فروش فنی یا فعالیت در صنایع سنگین (پتروشیمی، فولاد، معدن و …).
آشنایی با فرآیندهای تولید صنعتی و تجهیزات مرتبط (مثلاً آشنایی با سیستم‌های کنترل صنعتی، اتوماسیون).
سابقه همکاری با پروژه‌های صنعتی به عنوان مهندس فروش، مهندس پروژه یا مشاور فنی مطلوب است.
مهارت‌های حرفه‌ای:
  فنی: درک سریع از محصولات پیچیده و توانایی یادگیری فناوری‌های جدید.
  بازاریابی: تسلط بر اصول مذاکره، مدیریت اعتراضات و بستن قرارداد.
  نامه نگاری حرفه‌ای: توانایی نگارش پیشنهادهای فنی (Proposal) و مکاتبات اداری.
  تحلیل بازار: توانایی تحقیق در مورد رقبا و شناسایی نقاط تمایز محصول.
  روابط عمومی: مهارت بالا در شبکه‌سازی و جلب اعتماد مشتریان کلیدی.
مهارت‌های نرم:
روحیه کار تیمی و تعامل سازنده با واحدهای فنی و بازاریابی.
انعطاف‌پذیری برای سفرهای کاری داخل کشور.
تسلط به زبان انگلیسی (برای خواندن و نوشتن متون فنی).
چرا این شغل را انتخاب کنید؟
  آموزش اختصاصی: دوره آموزشی فشرده زیر نظر مدیر فروش با محوریت:
آشنایی با محصولات و کاربردهای آن در صنایع مختلف.
تکنیک‌های فروش صنعتی (از شناسایی نیاز تا تحویل پروژه).
کار عملی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای مدیریت فروش.
  رشد حرفه‌ای: امکان ارتقاء به سمت‌های مدیریتی در بازه زمانی مشخص
  محیط کار: فعالیت در مجموعه‌ای پویا با پروژه‌های بزرگ ملی و بین‌المللی.