کارشناس فروش

شرح شغلی:
مذاکره و عقد قراردادهای سالانه: برنامه ریزی و برگزاری جلسات (حضوری/آنلاین) با مشتریان هدف جهت معرفی کامل خدمات و نهایی سازی قراردادهای بلندمدت.
تحقیقات و تحلیل بازار: بررسی روندهای بازار، رفتار رقبا و شناسایی فرصت های رشد با تمرکز بر نیازهای آژانس های دیجیتال مارکتینگ، تیم های سوشال مدیا، برندها و فروشگاه ها.
توسعه استراتژی فروش: طراحی و اجرای روش های نوآورانه فروش در فضای B2B، همراه با ارزیابی اثربخشی استراتژی ها و ارائه پیشنهادهای بهبود.
شناسایی فرصت های جدید: تحقیق و شناخت مشتریان بالقوه، دسته بندی نیازها و تبدیل سرنخ ها (Leads) به قراردادهای واقعی.

شایستگی ها:
مهارت های ارتباطی و فن بیان قوی برای ارائه شفاف مزایای فنی محصول به مشتریان غیرتکنیکال.
تسلط بر اصول و تکنیک های مذاکره، متقاعدسازی و بستن قرارداد.
توانایی تحلیل بازار و ارائه پیشنهادهای عملیاتی برای رشد فروش.
تسلط به مدیریت زمان، پیگیری موثر و اولویت بندی فعالیت های فروش.
روحیه تیمی، تعامل پذیر و علاقه مند به یادگیری و رشد در فضای استارتاپی.
آشنایی با ابزارهای CRM و گزارش گیری از فرایند فروش.
تجربه کار در فروش B2B، به ویژه در حوزه ابزارهای دیجیتال یا SaaS امتیاز محسوب می شود.