شرح شغل و وظایف :

• مشارکت در تعیین اهداف و استراتژی های فروش  بر اساس ظرفیت و پتانسیل  و مسیر توزیعی 
• پایش، تحلیل و تفسیر گزارش عملکردی در دوره‌های آماری مشخص و تعریف شده در سازمان .
• ارزیابی و هدایت تیم فروش جهت دستیابی به اهداف
• تجزیه و تحلیل بازار و رقبا و ارائه پیشنهاد در خصوص انجام اقدامات با توجه به نتایج تجزیه و تحلیل بازار
• برنامه ریزی و نظارت بر شناسایی مشتریان بالقوه و برنامه ریزی جهت جذب ایشان
• تجزیه و تحلیل مشتریان در حوزه های مختلف و تدوین و ارائه  گزارشات و راهکار جهت افزایش فروش
• ایجاد ارتباط و پاسخگویی مناسب به درخواست ها و نیازهای مشتریان و رفع موانع فروش 
• مدیریت فرایند فعال سازی مشتریان راکد
• مشارکت در ورود محصولات جدید به بازار
• مشارکت در تعیین پروموشن ها

شایستگی های تخصصی / سطح مورد انتظار شایستگی:

• اصول فروش مویرگی/ تسلط
• تجزیه و تحلیل بازار  / تسلط
• اصول و فنون مذاکره / تسلط
• شناخت جغرافیای بازار / تسلط

شایستگی های عمومی:

• کار گروهی
• حل مسنله
• تجزیه و تحلیل
• مسئولیت پذیری
• ارتباطات موثر
• نتیجه گرایی