کارشناس فروش سازمانی (B2B)

شرح شغل:
-تحلیل بازار: این شخص باید بازار صنعت B2B را تحلیل کند و نیازهای مشتریان را در این صنعت شناسایی کند. همچنین باید رقبا و روندهای بازار را نیز بررسی کرده و راهبردهای مناسب برای رشد فروش تعیین کند(تحقیق، مطالعه، تحلیل و شناخت بازار)
-استراتژی فروش: این شخص باید استراتژیهای فروش را توسعه داده و جذب مشتریان جدید و افزایش فروش در صنعت B2B را هدف قرار دهد.
-ارتباط با مشتریان: این شخص مسئول برقراری و حفظ ارتباط با مشتریان فعلی و جدید است. باید نیازهای آنها را درک کند و راهکارهای مناسب را برای آنها ارایه کند.
-مذاکره و قرارداد: این شخص مسئول مذاکره و امضای قراردادهای فروش با مشتریان جدید و حفظ قراردادهای قبلی است.برقراری جلسات با مشتریان (درون و بیرون سازمان)
-گزارش دهی: این شخص باید گزارشهای فروش و عملکرد تیم را به مدیران بالادست تهیه کند.ارائه گزارشات ماهانه و فصلی
-بازدید از نمایشگاه ها جهت شناخت تامین کننده های جدید، بازاریابی و فروش
 ایجاد و آغاز فرصت‌های تجاری B2B در حوزه های ورزشی
- توسعه و پیاده‌سازی بازاریابی و شبکه‌های ارتباطی  B2B محصولات
- توسعه و حمایت از استراتژی فروش B2B شرکت
- پیگیری اهداف فروش B2B
- ایجاد روابط کارآمد و بلندمدت با مشتریان B2B
-اتوماسیون فروش
-تجزیه و تحلیل بازار و فروش
-تجزیه و تحلیل رقبا
-اصلاح استراتژی قیمت گذاری
-پیاده سازی ابزار CRM
-بهینه سازی فرآیند فروش
-تحلیل بازار و شناسایی(اسکن)مشتریان مارکت
-بررسی روند بازار و تحلیل آن 
-مذاکرات متعدد با مشتریان و پیگیری آنان 
-عقد قرارداد و پیگیری مشتری
-حفظ ارتباط با مشتری و ارائه راهکار جهت حفظ آن
-تکمیل و ارائه گزارش روزانه 

توانمندی:
-مسلط به اصول و فنون مذاکره
-مسلط به نرم افزار های آفیس
-روابط عمومی بالا
-آشنا با دیجیتال مارکتینگ 
-مسلط به برگزاری و مدیریت جلسات فروش
-آشنا با CRM
-با تجربه در فروش B2B یا سازمانی
-پر انرژی و با انگیزه و پیگیر
-مسلط به اصول بازاریابی و فروش
-توانمند در انجام امور تیمی و گروهی
-پیگیر، صبور و جدی در امور جاری و محوله
-تحصیلات در حوزه بازاریابی، فروش و سایر رشته‌های مرتبط
-شناختن سریع نیاز مشتری
-مسئولیت پذیر
-سخنگویی خوب
-قانع کردن مشتری
-دانش کامل مدیریت فروش و کاریز فروش B2B
-آشنایی با ابزارهای تحلیل، بهره وری و گزارش دهی
-تسلط به زبان انگلیسی

شرایط احراز :
-جنسیت: خانم/آقا
-نوع قرارداد: تمام وقت
-حداقل3سال سابقه در حوزه فروش B2B
-توانائی بالا در مذاکره
-آشنایی کامل با B2B
-آمادگی رفتن به ماموریت
حقوق:توافقی به روش کارگزاری