* نرم‌افزارهای مورد نیاز:

Microsoft Excel (برای تحلیل عملکرد و گزارش‌دهی)
Microsoft Word (برای مکاتبات رسمی)
Microsoft PowerPoint (برای ارائه‌ها و آموزش‌ها)
نرم‌افزار CRM (برای ثبت تعاملات با نمایندگان و مشتریان)
نرم‌افزارهای حسابداری و سازمانی (مزیت محسوب می‌شود)

* شرح شغلی خلاصه‌شده:

جذب، آموزش و پشتیبانی از نمایندگان فروش
ارزیابی عملکرد نمایندگان و ارائه گزارش‌های تحلیلی
مذاکره و متقاعدسازی نمایندگان جدید برای همکاری
پاسخگویی به نیازها و مشکلات نمایندگان
ثبت اطلاعات و پیگیری‌ها در سیستم CRM
انجام سفرهای کاری برای بازدید میدانی
تحلیل بازار و رقبا برای شناسایی فرصت‌های فروش

* مسئولیت‌ها و وظایف:

شناسایی، ارزیابی، جذب و عقد قرارداد با نمایندگان جدید
پاسخگویی و مذاکره تلفنی با نمایندگان 
آموزش اولیه نمایندگان در خصوص محصولات، فرآیندها و اهداف شرکت
مذاکره حرفه‌ای جهت متقاعدسازی نمایندگان بالقوه برای پیوستن به شبکه فروش
بررسی و ارزیابی عملکرد نمایندگان براساس تارگت‌های فروش مشخص‌شده
ارائه تحلیل‌های منظم از وضعیت نمایندگان، نقاط ضعف/قوت و اقدامات اصلاحی
پیگیری و پاسخگویی به مسائل و نیازهای نمایندگان
سفرهای کاری به استان‌ها برای بازدیدهای میدانی و تقویت ارتباطات
ثبت دقیق اطلاعات نمایندگان در CRM و انجام مکاتبات رسمی
تحلیل بازار و رقبا با هدف شناسایی فرصت‌های رشد فروش و افزایش سهم بازار
ارائه گزارش های مورد نیاز حسب دستور مدیران مربوطه

 * مهارت‌های تخصصی (Hard Skills):

حداقل مدرک تحصیلی کارشناسی در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، بازرگانی، حسابداری یا مرتبط
حداقل 3 سال سابقه کاری در زمینه فروش، امور نمایندگی یا توسعه شبکه فروش
تسلط به فنون مذاکره حرفه‌ای، تکنیک‌های متقاعدسازی و بستن قرارداد
آشنایی با فرآیندهای جذب نمایندگان و توسعه شبکه فروش در کشور
آشنایی با CRM و ثبت دقیق تعاملات با مشتریان و نمایندگان
توانایی تحلیل عملکرد و گزارش‌دهی بر اساس اهداف و تارگت‌های از پیش تعیین‌شده
آشنایی با مدل‌های فروش B2B و B2C و همچنین نرم‌افزارهای سازمانی (مزیت محسوب می‌شود)
آشنایی با نرم‌افزارهای حسابداری و سازمانی (مزیت محسوب می‌شود)

 * مهارت‌های نرم (Soft Skills):

روابط عمومی قوی و توانایی ارتباط مؤثر با مخاطب
فن بیان قوی و مهارت مذاکره
توانایی متقاعدسازی و مذاکره اثربخش با شخصیت‌های گوناگون
دقت بالا، توجه به جزئیات و نظم کاری
مسئولیت‌پذیری، پیگیری و تعهد به انجام دقیق وظایف
انعطاف‌پذیری و روحیه همکاری تیمی
اشتیاق به یادگیری و رشد فردی و شغلی
سرعت عمل بالا در انجام وظایف
صداقت، سخت‌کوشی و تعهد بالا