مدیر فروش

برنامه ریزی جهت افزایش اقلام و ارقام فروش محصولات شرکت - نظارت بر مدیران فروش استانی و منطقه ای و کارکنان آنها - تهیه بودجه فروش و تایید هزینه های واحد فروش - تحلیل آمارهای فروش و گزارش به مدیرعامل و هیات مدیره - طرح ریزی فروش ها و تعیین سودآوری محصولات و خدمات - تعیین نرخ های تخفیف و برنامه های قیمت گذاری خاص - برنامه ریزی و هماهنگی برنامه های آموزشی کارکنان فروش - شناسایی و جمع آوری اطلاعات مشتریان فعلی، بالقوه و از دست رفته، طبقه بندی و ثبت آن ها مطابق با الگوی شرکت - ایجاد رابطه (حضوری، تلفنی، مکاتبه) با مشتریان فعلی در مورد خرید و ترغیب آن ها به افزایش خرید و کسب رضایت آن ها و مکتوب کردن گزارشات مذاکرات صورت گرفته - ایجاد رابطه (حضوری، تلفنی، مکاتبه) با مشتریان از دست رفته و کشف علت عدم خرید آن ها و حل مسائل فی مابین و تلاش جهت بازگرداندن آن ها - ایجاد رابطه (حضوری، تلفنی، مکاتبه) با مشتریان بالقوه و مذاکره با آن ها و ترغیب آن ها به شروع همکاری و خرید از محصولات شرکت - برنامه ریزی و انجام بازدید از محل فعالیت مشتریان و کنترل آن ها و ارائه گزارشات مربوط - شناسایی و آنالیز رقبا (محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات) - ارائه گزارشات بازاریابی و فروش منظم و گزارشات خاص به صلاح دید مدیریت - همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت در امور حسابداری، پرداخت و وصول مطالبات شرکت - همکاری و هماهنگی با تامین کنندگان و باربری (در صورت لزوم) جهت ارسال بار برای مشتریان.

حداقل 5 سال سابقه مدیریت فروش. تسلط بر اصول بازاریابی و فروش. تسلط با مباحث SEO، تبلیغات آنلاین، بازاریابی شبکه های اجتماعی، Google Adwords، Influencer Marketing. دارای فن بیان قوی و تسلط بر مذاکره. تسلط در عقد قرارداد. تسلط در مدیریت جلسات. تسلط در مدیریت و رهبری تیم. توانایی رساندن تیم به اهداف فروش تعیین شده توسط سازمان. دارای حداقل مدرک لیسانس. به روز بودن دانش مرتبط با وظایف.