شرح مهارت ها:

• تجربه عملی سطح ارشد و مدیریتی فروش و توسعه کسب و کار محصولات و خدمات حوزه فناوری
• تجربه ایجاد ارتباط و مذاکره با سطوح ارشد سازمان های بزرگ
• آشنایی با فناوری ابری و محصولات و خدمات زیرساخت ابری
• تجربه همکاری با تیم های فنی، محصولی، تامین و حقوقی در پروژه های پیچیده
• تجربه همکاری با شرکای استراتژیک و شبکه نمایندگان
• راهبری تیم در ابعاد بزرگ

شرح انتظارات:

• ایجاد روابط کارآمد با مجموعه ای از مشتریان استراتژیک برای تاثیرگذاری بر تصمیم های بلندمدت فناورانه و خلق ارزش در کسب و کار آن ها
• راهبری و مدیریت کامل چرخه های فروش و توسعه کسب و کار، بررسی و تحلیل شرایط فعلی، درک ریسک های قانونی و تجاری مرتبط
• تدوین و نظارت بر اجرای استراتژی رشد کسب و کار در خطوط مختلف کسب و کاری، بیشینه کردن ردپای و فرصت های حضور آروان کلاد در مشتریان بزرگ سازمانی
• درک چشم انداز بازار شامل نیازمندی های فناورانه، استراتژی های رشد و محرک های کسب و کاری مشتریان و ترسیم موقعیت آروان کلاد در این چشم انداز
• هدایت تیم توسعه کسب و کار در مسیر تحلیل، طراحی و دستیابی به اهداف استراتژیک
• همکاری با سایر تیم ها و شرکای بیرون از سازمان، در جهت بیشینه کردن بهره روی و ایجاد ارزش در چرخه توسعه کسب و کار