کارشناس برنامه ریزی فروش

شرح وظایف:
تهیه و تدوین برنامه های فروش ماهانه، فصلی و سالانه بر اساس اهداف سازمان.
تحلیل داده های فروش گذشته و پیش بینی روندهای فروش آینده.
همکاری با تیم فروش برای تعیین اهداف کمی و کیفی هر دوره.
تهیه گزارش های تحلیلی فروش (انحراف از اهداف، تحلیل عملکرد تیم ها، سودآوری و...) و ارائه به مدیریت.
بررسی موجودی انبار و برنامه ریزی فروش بر مبنای موجودی و ظرفیت تامین کالا.
مشارکت در طراحی طرح های انگیزشی فروش و کمپین های بازاریابی مرتبط.
تعریف شاخص های کلیدی عملکرد (KPIs) برای واحد فروش و پایش مستمر آن ها.
هماهنگی و همسویی بین بخش فروش، بازاریابی، تامین کالا و مالی در برنامه های فروش.
تهیه سناریوهای مختلف فروش برای دوره های پرنوسان یا فصل های پیک.
بهبود مستمر فرآیندهای پیش بینی، بودجه بندی و تحلیل فروش.
بررسی و تحلیل بازار رقبا و ارائه پیشنهادات بهبود استراتژی های فروش.
ارائه پیش بینی فروش فصلی و ماهانه برای محصولات موجود و آتی

شرایط احراز:
حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه برنامه ریزی فروش یا تحلیل داده های فروش.
مدرک کارشناسی یا بالاتر در یکی از رشته های مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش، صنایع یا رشته های مرتبط.
تسلط بالا به نرم افزارهای اکسل پیشرفته (توابع تحلیلی، Pivot Table، نمودارها) و ترجیحاً نرم افزارهای ERP/CRM.
توانایی تحلیل داده ها و ارائه گزارش های آماری دقیق.
آشنایی با مفاهیم مدیریت فروش، زنجیره تامین، انبارداری و بازاریابی.
مهارت بالا در تهیه و ارائه گزارش های مدیریتی و داشبوردهای تحلیلی.
دقت بالا در کارهای تحلیلی، برنامه ریزی و توجه به جزئیات.
توانایی کار تیمی، ارتباط موثر با سایر واحدها و مدیریت زمان.