مدیر فروش سازمانی

وظایف و مسئولیت‌ها:

• همراهی کارشناس فروش در جلسات فروش در صورت نیاز
• تدوین و اجرای استراتژی فروش برای افزایش درآمد و رشد مشتریان B2B
• مدیریت، هدایت و توسعه تیم فروش: تعیین اهداف، پایش عملکرد، آموزش و انگیزش تیم
• شناسایی و جذب مشتریان کلیدی، مذاکره و بستن قراردادهای همکاری
• بهینه‌سازی فرآیند فروش و پیاده‌سازی سیستم‌های گزارش‌دهی و CRM
• همکاری نزدیک با تیم‌های مارکتینگ، محصول و پشتیبانی برای ارتقاء تجربه مشتری سازمانی
• تحلیل بازار و رقبا برای شناسایی فرصت‌های رشد
• ارائه گزارش‌های منظم به مدیریت ارشد از وضعیت فروش و عملکرد تیم

شرایط احراز:

• حداقل 5 سال تجربه در فروش B2B (ترجیحاً در آموزش، SaaS یا خدمات سازمانی)
• حداقل 3 سال سابقه مدیریت تیم فروش
• سابقه موفق در رسیدن به تارگت‌های فروش و رشد مشتریان
• مهارت بالا در مذاکره، رهبری تیم و ارتباط با مشتریان سازمانی
• آشنایی با ابزارهای CRM (مانند Dynamics 365) و تحلیل داده‌های فروش
• فردی نتیجه‌گرا، داده‌محور، با تصمیم‌گیری سریع و موثر

مزایای همکاری با مکتب‌خونه:

• همکاری با تیمی حرفه‌ای در یکی از مهم‌ترین لاین‌های رشد شرکت
• فرصت رشد حرفه‌ای و تاثیرگذاری مستقیم در توسعه بازار
• محیط کاری پویا، منعطف و یادگیرنده
• حقوق و مزایای رقابتی + پاداش مبتنی بر عملکرد