مدیر فروش و بازاریابی

شرح موقعیت شغلی
مسئولیت‌ها و وظایف اصلی:
تدوین برنامه‌های فروش کوتاه‌مدت و بلندمدت متناسب با اهداف شرکت.
تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌های جدید فروش خدمات حمل و نقل دریایی، کانتینری یا فله.
هدایت، آموزش و ارزیابی عملکرد کارشناسان فروش.
تعیین اهداف فروش برای تیم و پیگیری تحقق آن‌ها.
مذاکره با مشتریان کلیدی برای ارائه خدمات با شرایط رقابتی.
تنظیم قراردادهای حمل‌ونقل و پیگیری اجرای صحیح آن‌ها.
همکاری با بخش عملیات، ترخیص، خدمات مشتری و برنامه‌ریزی برای هماهنگی بهتر اجرای قراردادها.
انتقال بازخوردهای بازار به تیم مدیریت و واحد بازاریابی.
تهیه گزارش‌های تحلیلی از روند فروش، میزان سودآوری و عملکرد بازار.
بررسی دلایل موفقیت یا عدم موفقیت در قراردادها و ارائه راهکارهای بهبود.
ایجاد و حفظ ارتباطات بلندمدت با مشتریان کلیدی.
رسیدگی به شکایات مشتریان و بهبود کیفیت خدمات ارائه‌شده.
مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز:
تسلط کامل به مفاهیم حمل‌ونقل دریایی و لجستیک بین‌المللی
مهارت بالا در مذاکره، فروش و روابط بین‌فردی
آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و سیستم‌های فروش
توانایی تحلیل بازار و داده‌های فروش
تسلط به زبان انگلیسی (ترجیحاً زبان‌های دیگر مانند چینی یا عربی نیز مزیت محسوب می‌شود)
تجربه: حداقل 5 سال سابقه در حوزه فروش خدمات حمل‌ونقل یا کشتیرانی، با حداقل 2 سال تجربه مدیریت فروش
حقوق ثابت ریالی+ پورسانت دلاری و یورویی