سرپرست بازاریابی و فروش - خانم

معرفی
مسئولیت‌های سرپرست فروش و بازاریابی شامل طراحی استراتژی‌های کلیدی فروش، تاکتیک‌ها و برنامه‌های اقدام و اجرای موفقیت‌آمیز این استراتژی‌ها برای دستیابی به اهداف فروش شرکت است. وظایف سرپرست فروش و بازاریابی شامل دستیابی به اهداف سالانه، ایجاد روابط و درک نیازهای مشتری خواهد بود.

مسئولیت‌ها و شرح وظایف

• طراحی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی
• طراحی، اجرا و حفظ فرایند فروش
• حفظ روابط با مشتری
• نظارت بر عملکرد فروش‌/‌ پیگیری فعالیت‌ها و گزارش‌های فروش
• برنامه‌ریزی، مدیریت و نظارت بر کمپین‌های بازاریابی
• انجام تحقیقات بازار در مورد محصولات و خدمات رقبا
• جمع آوری داده‌ها و نیازهای مشتریان و تجزیه‌و‌تحلیل آنها
• هماهنگی با رسانه‌ها، حامیان مالی و ... 
• شناسایی فرصت‌های تجاری جدید
• تلاش برای تحقق اهداف فروش
• تجزیه‌و‌تحلیل و نظارت بر روند بازار‌/ به‌روز‌‌ماندن با روند صنعت
• سازماندهی رویدادهای تبلیغاتی
• ارائه گزارش‌های ماهانه برای مدیران با جمع‌آوری و تجزیه‌و‌تحلیل فعالیت‌ها و داده‌های فروش، از جمله پیش‌بینی‌های ماهانه، سه‌‌ماهه و سالانه
• انجام فعالیت‌های خواسته‌شده از طرف مدیر مستقیم

الزامات و مهارت‌ها

• تجربه اجرایی فروش، تحقق اهداف یا فراتر از آن
• تجربه قبلی به عنوان سرپرست فروش یا سرپرست فروش‌ و‌ بازاریابی
• توانایی برقراری ارتباط، ارائه و نفوذ در تمامی سطوح سازمان اعم از اجرایی و مدیران ارشد
• توانایی اثبات شده برای هدایت فرایند فروش از برنامه‌ریزی تا پایان اجرای برنامه
• توانایی اثبات شده برای بیان جنبه‌های متمایز محصولات و خدمات
• توانایی اثبات شده برای قرار‌دادن محصولات در برابر رقبا
• آشنایی با اصول و فنون مذاکره
• تجربه توسعه راه‌حل‌های مشتری محور، متمایز و قابل دستیابی
• مهارت‌های گوش‌دادن و ارائه
• مهارت‌های ارتباطی کلامی و نوشتاری
• آشنایی با اصول مدیریت ارتباط با مشتریان
• آشنایی با چارجوب قراردادهای فروش