سرپرست تیم توسعه بازار

ما به دنبال یک فرد باانگیزه و باتجربه برای هدایت تیم توسعه بازار هستیم که مسئولیت هدایت تیم‌های جذب و مدیریت حساب (Account Management) با هدف تحقق اهداف فروش، رشد و رضایت مرچنت‌ها را بر عهده خواهد داشت. این نقش مستلزم توانمندی در شناسایی و جذب فروشگاه‌های آنلاین با پتانسیل بالا، مدیریت روابط استراتژیک، حل تعارضات و بهینه‌سازی فرآیندها از طریق همکاری نزدیک با سایر تیم‌ها است. اگر در فروش B2B، فین‌تک یا حوزه BNPL تجربه دارید و توانایی هدایت تیم، تحلیل داده‌ها و مدیریت ارتباط با شرکای کلیدی را در خود می‌بینید، این فرصت می‌تواند گام بعدی موفقیت‌آمیز در مسیر حرفه‌ای شما باشد.
وظایف کلیدی:
هدایت تیم‌های جذب و اکانت با هدف رسیدن به اهداف فروش، فعال‌سازی و رضایت مرچنت
شناسایی و جذب فروشگاه‌های آنلاین با پتانسیل بالا و مذاکره برای بستن قراردادهای استراتژیک
حل تعارضات با مرچنت‌های بزرگ و حفظ رابطه حرفه‌ای و بلندمدت با آن‌ها
پایش و تحلیل مستمر KPIها (تعداد پذیرندگان فعال، GMV، نرخ فعال‌سازی، رضایت)
همکاری میان‌تیمی با محصول، مارکتینگ و عملیات برای بهبود فرآیندهای جذب، آنبوردینگ و پشتیبانی
تدوین و اجرای برنامه‌های رشد برای مرچنت‌های کلیدی
شرایط احراز:
حداقل 3 سال تجربه در توسعه بازار، فروش B2B یا فین‌تک (تجربه BNPL مزیت محسوب می‌شود)
سابقه موفق در رهبری تیم و تعامل با ذی‌نفعان داخلی و شرکای بزرگ تجاری
مهارت قوی در مذاکره، مدیریت تعارض و بستن قراردادهای پیچیده
آشنایی با فضای تجارت الکترونیک، فروشگاه‌های آنلاین و مدل‌های اعتباری
تسلط بر KPIهای عملیاتی و ابزارهای CRM یا مدیریت فرآیند (مثل Jira)