مدیر تجاری‌سازی

ما در تارا به دنبال فردی با تجربه در سمت مدیر تجاری‌سازی با مسئولیت مدیریت عملکرد، ارتباط با فروشگاه‌های ویژه و توسعه همکاری فی‌مابین فروشگاه‌های تحت پوشش تارا با هدف مدیریت مصرف و فروش هستیم. این نقش شامل برنامه‌ریزی، اجرا و بهینه‌سازی استراتژی‌های بازاریابی، فروش و پشتیبانی است که منجر به افزایش درآمد از طریق فروشگاه‌ها و بهبود تجربه فروشندگان و مشتریان می‌شود.
تجربه در حضور بازار آفلاین و آنلاین در دسته‌بندی‌های فروش مختلف از جمله سوپر‌مارکتی، دیجیتال، پوشاک، طلا و شناسایی روند‌های توسعه گروه کالایی و همچنین دانش تخصصی مارکتینگ از جمله دانش‌های الزامی برای حضور در مصاحبه می‌باشد. 

وظایف و مسئولیت‌ها: 

1. مدیریت فروشگاه‌های ویژه:

• تدوین و اجرای استراتژی‌های توسعه و همکاری با فروشگاه‌های منتخب
• نظارت بر عملکرد فروشگاه‌ها و ارائه راهکارهای بهبود عملکرد
• ایجاد و مدیریت روابط پایدار با فروشندگان و شرکای کلیدی
• ایجاد فرایند‌های تکرار پذیر و ارائه خدمات به مشتریان

2. توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی و فروش:

• طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی و برنامه‌های تبلیغاتی به منظور افزایش فروش
• همکاری با تیم‌های بازاریابی برای بهینه‌سازی استراتژی‌های تبلیغاتی و جذب مشتریان
• تحلیل داده‌های فروش و رفتار مشتریان برای ارائه پیشنهادات بهینه‌سازی

3. بهینه‌سازی تجربه فروشندگان و مشتریان:

• توسعه فرآیندهای پشتیبانی و آموزش فروشندگان جهت افزایش کیفیت خدمات
• اطمینان از رضایت فروشندگان از خدمات آنلاین و آفلاین ارائه شده
• رصد نیازهای بازار و ارائه راهکارهای نوآورانه برای بهبود تجربه فروشندگان
• ارتباط دائمی با ذینفعان، ارائه راهکار‌های پیشنهادی بر اساس نیازمندی‌های ارائه شده
• کشف چالش‌های مشتریان نهایی و ارائه راهکار با فروشگاه‌های تحت پوشش 

4. مدیریت درآمد و سودآوری:

• برنامه‌ریزی و هدایت فروش به منظور افزایش درآمد از طریق فروشگاه‌ها
• تحلیل داده‌های درآمدی و ارائه پیشنهادات جهت بهینه‌سازی قیمت‌گذاری و شرایط همکاری
• طراحی مدل‌های تجاری جدید برای افزایش سودآوری

5. ارائه گزارشات منظم عملکرد:

• ارائه گزارشات منظم عملکردی به صورت 2 هفته یکبار 
• تحلیل و بررسی عملکرد افراد 
• تیم‌سازی هدفمند بر اساس شاخص‌های عملکردی ارائه شده و توزیع بین افراد تیم
• همکاری نزدیک با واحد ارزیابی عملکرد و برنامه ریزی به صورت منظم

شرایط احراز:

تحصیلات و تجربه:

• حداقل مدرک کارشناسی در مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی، اقتصاد، یا رشته‌های مرتبط
  (تحصیلات تکمیلی مزیت محسوب می‌شود)
• حداقل 5 سال تجربه در حوزه تجاری‌سازی، بازاریابی، فروش یا مدیریت دسته‌بندی (Category Management)
• تجربه کار در صنایع فین‌تک، بانکداری، یا تجارت الکترونیک مزیت محسوب می‌شود.

مهارت‌های کلیدی:

• توانایی مذاکره و برقراری ارتباط موثر با فروشندگان و شرکای تجاری
• دانش عمیق از استراتژی‌های بازاریابی و فروش
• توانایی تحلیل داده و تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها
• مهارت‌های رهبری و مدیریت تیم
• توانایی مدیریت پروژه و اجرای کمپین‌های بازاریابی و فروش
• تیم‌سازی و مدیریت تیم و ذینفعان

ویژگی‌های شخصیتی:

• توانایی کار در محیط‌های پویا و چالش‌برانگیز
• رویکرد مشتری‌محور و توانایی ایجاد تجربه مثبت برای مشتریان و فروشندگان
• خلاقیت در حل مسائل و ارائه راهکارهای نوآورانه

 واحد‌هایی که با آن همکاری مستقیم دارید: 

• تیم جذب و مدیریت نگاه‌داشت فروشگاه‌ها
• تیم مارکتینگ 
• تیم فروش سازمانی و B2C