ما به دنبال یک کارشناس ارشد فروش سازمانی هستیم که بتواند فرآیند فروش را از یافتن سرنخ تا بستن قرارداد رهبری کند، با مشتریان سازمانی مذاکره موثر انجام دهد، و به تیم فروش در ارتقاء عملکرد، تحلیل داده و هم‌راستاسازی با مارکتینگ کمک کند.
وظایف و مسئولیت‌ها:
- شناسایی و جذب مشتریان سازمانی از طریق ارتباطات مستقیم، رویدادهای صنعت و شبکه‌سازی
- مذاکره حرفه‌ای با مدیران سازمان‌ها و نهایی‌سازی قراردادها
- تحلیل عملکرد قیف فروش و نرخ تبدیل مراحل مختلف
- همکاری نزدیک با تیم مارکتینگ برای بهبود لیدهای ورودی آنلاین
- هدایت، آموزش و ارتقاء عملکرد تیم فروش
- بهبود فرآیندهای فروش، مستندسازی و ارائه گزارش‌های تحلیلی
شرایط احراز:
- 2 سال تجربه فروش سازمانی (B2B)
- تجربه مذاکره و بستن قراردادهای سازمانی
- مهارت در تحلیل داده‌های فروش و آشنایی با CRM
سابقه هدایت تیم یا آموزش کارشناسان فروش مزیت محسوب می شود.