مدیر فروش

شرکت تولیدی بازرگانی مزه آفرینان پارس ( با نام تجاری دانی در ) ، فعال در زمینه رست قهوه و تولید پودرهای نوشیدنی ، برای تکمیل کادر اداری خود به یک همکار در سمت مدیر فروش نیازمند است. 
انتظارات :
برنامه ریزی و توسعه استراتژی های فروش برای سه حوزه B2B ، هورکا و مویرگی : تدوین برنامه های فروش جداگانه برای هر حوزه با توجه به نیازها و ویژگی های آن.
تحلیل بازار و مشتریان هدف : شناسایی فرصت های فروش در صنایع مرتبط ، هتل ها ، رستوران ها ، کافه ها ، و شبکه های خرده فروشی و مصرف کنندگان نهایی.
ایجاد و مدیریت کانال های توزیع : طراحی مسیرهای بهینه توزیع محصولات برای هر حوزه به منظور افزایش بهره وری و دسترسی. 
ایجاد روابط پایدار با مشتریان کلیدی : برقراری ارتباط موثر با کارخانه های صنایع غذایی ، مدیران هتل ها و رستوران ها و فروشندگان خرده فروشی. 
آموزش و توسعه تیم فروش : ارائه آموزش های تخصصی به تیم برای مدیریت مشتریان هر حوزه و ارتقای مهارت های فروش تیم.
تدوین سیاست های قیمت گذاری و تخفیفات : تنظیم استراتژی های قیمت گذاری برای B2B ، هورکا و مویرگی به منظور افزایش رقابت پذیری با هماهنگی کامل با مدیر مالی و پیش بینی واقعی فروش .
ارزیابی عملکرد فروش در هر حوزه : تحلیل داده ها ، شناسایی نقطه قوت و ضعف و ارائه پیشنهادات بهبود.
مدیریت بودجه فروش : تخصیص منابع مالی بهینه برای اجرای برنامه های فروش در هر حوزه .
مدیریت تیم بازاریابی و همکاری نزدیک با همکاران 
طراحی کمپین های تبلیغاتی و پروموشن های هدفمند برای مشتریان هر بخش. 
پیگیری امور مالی از نمایندگان
به روز رسانی لیست عاملین فروش.
حضور در جلسات فروش در محل مشتری و سازمان.
نظارت بر مراکز توزیع و فروش و عاملین فروش. 
ارسال گزارشات ماهانه به مدیر عامل
همکاری با تیم تولید ، انبار و لجستیک برای اجرای موثر سفارش ها.


شرایط احراز : 
تسلط کامل بر اصول اولیه قهوه شناسی و توانایی عصاره گیری ایده آل از هر نوع قهوه.
تسلط کامل بر کارایی و نحوه عملکرد هریک از ابزارهای دم آوری قهوه و دستگاه های اسپرسو صنعتی و نیمه صنعتی.
داشتن فن بیان قوی و روابط عمومی بالا.
مسلط به اصول و فنون مذاکره موثر 
رعایت رفتار و نظم سازمانی
دارای روحیه کار تیمی و توانمند در هدایت تیم