شنبه الی چهارشنبه 8:00 الی 17:30
متناسب با حوزه کاری
پاداش -بیمه درمان تکمیلی -پزشک سازمانی -بسته ها و هدایای مناسبتی
این فرصت شغلی چقدر برای من مناسب است؟
201 تا 500 نفر
تولیدی / صنعتی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1352
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
10 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت تولیدی / صنعتیسابقه کار مدیریتی Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
شرح شغل و وظایف
شرکت کرچنر سولار گروپ ایرانیان از شرکتهای تابع هلدینگ کندو در راستای توسعه بازار انرژیهای تجدیدپذیر، به دنبال جذب مدیر بازاریابی و فروش با تجربه و شناخت کافی از صنعت خورشیدی (سولار) میباشد. ما به دنبال فردی با انگیزه، مسلط به مفاهیم فنی و تجاری حوزه انرژی خورشیدی و توانمند در هدایت تیم فروش و توسعه بازار در تهران هستیم.
شرح وظایف و مسئولیتها:
شرح وظایف و مسئولیتها:
- تدوین و اجرای استراتژیهای فروش محصولات و راهکارهای خورشیدی در بازار ایران متناسب با اهداف تجاری شرکت
- شناسایی و توسعه بازارهای هدف در حوزه نیروگاههای خورشیدی، صنایع، سرمایهگذاران و پروژههای انرژیهای تجدیدپذیر
- نظارت بر فرآیند تبدیل فرصتهای تجاری به قرارداد
- شناسایی پروژهها، مناقصات و فرصتهای جدید کسبوکار در بازار انرژی خورشیدی
- هدایت مذاکرات تجاری و قراردادی با مشتریان کلیدی و تصمیمگیرندگان سازمانی
- مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و توسعه روابط تجاری بلندمدت
- نظارت بر تهیه پیشنهادهای فنی، مالی و تجاری با همکاری واحدهای مهندسی و تامین
- تحلیل مستمر بازار، رقبا، روندهای صنعت و سیاستهای موثر بر توسعه بازار انرژیهای تجدیدپذیر
- مدیریت، هدایت و توسعه تیم بازاریابی و فروش و ایجاد فرآیندهای موثر برای پیگیری فرصتها
- تعیین اهداف و شاخصهای عملکرد فروش (KPIs) و پایش مستمر عملکرد تیم
- همکاری با مدیریت ارشد در تدوین برنامههای توسعه کسبوکار و ورود به بازارهای جدید
- برنامهریزی فعالیتهای بازاریابی B2B، رویدادها، نمایشگاهها و سایر کانالهای توسعه بازار
- همکاری با تیمهای فنی، بازرگانی و پروژه جهت اطمینان از تحقق تعهدات فروش
- ارائه گزارشهای تحلیلی به مدیریت ارشد درباره روند فروش و پیشبینی بازار
- حضور در نمایشگاهها، همایشها و رویدادهای مرتبط با صنعت انرژی خورشیدی
- سابقه کار در حوزه فروش تجهیزات و پروژههای خورشیدی (سولار)
- آشنایی کامل با مفاهیم فنی سیستمهای فتوولتائیک، اینورترها، پنلها، ساختارهای نصب و...
- توانایی تدوین برنامه فروش، بودجهبندی، تحلیل بازار و تعیین قیمتگذاری
- مهارت در تهیه اسناد تجاری و پیشنهادات فنی-مالی (Proposal Writing)
- توانایی تحلیل بازار، رقبا و نتایج مناقصاتی که در آن شرکت کردهاند
- تسلط به نرمافزارهای CRM و ابزارهای گزارشگیری فروش (مزیت محسوب میشود)
- تسلط بر فروش در پروژههای EPC (مهندسی، تامین کالا، ساخت)
- آشنایی با قوانین انرژی تجدیدپذیر ایران
- مهارتهای قیمتگذاری و قرارداد نویسی
- برخورداری از مهارتهای قوی در مذاکره، تحلیل بازار، تصمیمگیری و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی
- انجام محاسبات امکانسنجی و اشراف به قوانین و مقررات مناقصات
- دارای تجربه مذاکره و عقد قراردادهای سازمانی و پروژهای
- توانایی مدیریت و توسعه تیم فروش و ارزیابی عملکرد بر اساس KPI
- تسلط نسبی به زبان انگلیسی (مکاتبه و مذاکرات)
- رهبری و توان هدایت تیم
- قدرت تصمیمگیری و حل مسئله در فضای رقابتی
- مهارت بالا در مذاکره و متقاعدسازی
- نتیجهگرایی و تمرکز بر دستیابی به اهداف فروش
- مسئولیتپذیری، برنامهریزی و پایبندی به زمانبندیها
شرایط احراز شغل
سن
30 - 45 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
زبان
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای ایران تابلو