مهارت های الزامی
- مهارت‌های ارتباطی قوی: توانایی برقراری ارتباط موثر، گوش دادن فعال و ارائه توضیحات واضح و جذاب.
- تجربه در بازاریابی یا فروش حضوری: ترجیحاً تجربه قبلی در فروش B2B یا بازاریابی محصولات نرم‌افزاری.
- مهارت مذاکره: توانایی متقاعد کردن مشتریان و مدیریت اعتراضات به‌صورت حرفه‌ای.
- انگیزه و پشتکار: داشتن روحیه خودانگیخته برای پیگیری اهداف فروش و تحمل رد شدن‌های احتمالی.
- آشنایی اولیه با فناوری: توانایی درک و توضیح مفاهیم اولیه نرم‌افزار به مشتریان غیرفنی.
- ظاهر آراسته و حرفه‌ای: رعایت اصول حرفه‌ای در ظاهر و رفتار به‌منظور جلب اعتماد مشتریان.
- مهارت مدیریت زمان: توانایی برنامه‌ریزی برای بازدیدهای روزانه و اولویت‌بندی مشتریان بالقوه.
مهارت های امتیازی
- آشنایی با صنعت آرایش و زیبایی: درک نیازها و چالش‌های آرایشگاه‌ها در زمینه ابزارهای نرم افزاری مورد استفاده.
- تجربه شرکت در نمایشگاه‌ها یا رویدادهای تجاری
ویژگیهای شخصیتی
- انگیزه بالا و روحیه کار تیمی
- انعطاف‌پذیری برای حضور در مکان‌های مختلف (نمایشگاه‌ها، سالن‌ها، داروخانه‌ها)
- پشتکار و توانایی تحمل فشار کاری
ساعات کاری: 40 ساعت در هفته (شامل بازدیدهای میدانی، جلسات تیمی، و شرکت در رویدادها)
ابزار مورد نیاز:
- تلفن هوشمند (برای ارائه اپلیکیشن ها و محصولات نرم افزاری به مشتریان و همچنین ثبت گزارش‌های کار)
- شرکت، هزینه ایاب‌وذهاب و ابزارهای تبلیغاتی (بروشور، نمونه محصول) را تامین می‌کند.
شرح وظایف بازاریاب حضوری
- بازدید حضوری از آرایشگاه‌ها: مراجعه به آرایشگاه‌های هدف در مناطق مشخص‌شده برای معرفی نرم‌افزارهای مرتبط.
- معرفی و ارائه محصول: توضیح ویژگی‌ها، مزایا و ارزش پیشنهادی نرم‌افزار به صاحبان و مدیران آرایشگاه‌ها به‌صورت حرفه‌ای و قانع‌کننده.
- شناسایی نیازهای مشتریان: گفتگو با آرایشگاه‌ها برای درک نیازهایشان در زمینه راهکارهای نرم افزاری، مشکلات فعلی آن‌ها و انتظاراتشان از محصول نرم‌افزاری.
- جمع‌آوری بازخورد: ثبت نظرات، پیشنهادات و انتقادات آرایشگاه‌ها در مورد نرم‌افزار و انتقال آن‌ها به تیم توسعه برای بهبود محصول.
- مذاکره و عقد قرارداد: ترغیب آرایشگاه‌ها به استفاده از محصول نرم‌افزاری و نهایی کردن قراردادهای همکاری.
- پیگیری مشتریان: ارتباط مستمر با آرایشگاه‌هایی که علاقه‌مندی نشان داده‌اند برای تبدیل آن‌ها به مشتری دائم.
- گزارش‌دهی: ارائه گزارش‌های منظم از بازدیدها، نتایج مذاکرات، بازخوردها و پیشرفت‌های حاصل‌شده به مدیر بازاریابی.
- تحلیل رقبا: شناسایی راهکارهای پرداخت مشابه در بازار و ارائه اطلاعات در مورد نقاط قوت و ضعف رقبا.