کارشناس فروش خارجی – حوزه انرژی‌های نو

شرح کلی شغل

کارشناس فروش خارجی مسئول توسعه بازارهای بین‌المللی، شناسایی مشتریان بالقوه، ارائه راهکارهای فنی-تجاری، و مدیریت فرایند فروش محصولات و خدمات مرتبط با انرژی‌های تجدیدپذیر (مانند تجهیزات خورشیدی، باتری، اینورتر، سیستم‌های ذخیره‌سازی و…) می‌باشد. این نقش نیازمند مهارت ارتباطی قوی، درک نسبی از تکنولوژی انرژی پاک و تسلط به زبان انگلیسی است.

 

شرح وظایف

            1.         شناسایی بازارها و مشتریان خارجی در حوزه انرژی‌های نو

            2.         تهیه و ارائه پیشنهادات تجاری (Quotation / Proposal) برای مشتریان بین‌المللی

            3.         مذاکره با مشتریان و نمایندگان خارجی برای بستن قراردادها و تأمین مالی پروژه‌ها

            4.         همکاری با تیم فنی جهت تنظیم پیشنهادهای فنی-تجاری متناسب با نیاز مشتری

            5.         شرکت در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و نشست‌های بین‌المللی مرتبط با صنعت انرژی

            6.         مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM)، پاسخ به سوالات فنی و پیگیری تا مرحله نهایی فروش

            7.         تحلیل بازار هدف، رقبا و ارائه گزارش‌های دوره‌ای به مدیریت

            8.         هماهنگی با واحدهای بازرگانی، لجستیک و مالی برای اجرای سفارشات صادراتی

            9.         ارائه بازخوردهای مشتریان برای بهبود محصول و استراتژی فروش

 

مهارت‌ها و توانمندی‌های مورد نیاز

مهارت‌های فروش بین‌المللی:

            •          توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان خارجی به زبان انگلیسی

            •          تسلط بر اصول مذاکره بین‌المللی، قیمت‌گذاری و بستن قرارداد

            •          آشنایی با مقررات صادرات، حمل‌ونقل بین‌المللی، اینکوترمز (Incoterms)

            •          آشنایی با فرآیندهای CRM و مدیریت لیدهای فروش

 

 

مهارت‌های تخصصی حوزه انرژی:

            •          آشنایی کلی با مفاهیم فنی انرژی‌های تجدیدپذیر (مانند پنل خورشیدی، اینورتر، سیستم‌های خورشیدی، باتری، شارژر و…)

            •          توانایی درک کاتالوگ‌های فنی، مشخصات محصول و تطبیق آن با نیاز بازار

            •          آشنایی با برندهای رایج در بازار (Huawei, Sungrow, Growatt, LONGi, Jinko, etc.)

 

زبان و نرم‌افزار:

            •          تسلط بالا به زبان انگلیسی (مکاتبه، مذاکره، ارائه) – زبان دوم (عربی یا فرانسوی) مزیت محسوب می‌شود

            •          آشنایی با نرم‌افزارهای آفیس (Word, Excel, PowerPoint)، CRM و Google Workspace

            •          آشنایی با پلتفرم‌های نمایشگاه‌های بین‌المللی و شبکه‌سازی (LinkedIn, Alibaba, ExportHub)