مدیر فروش

شرکت تجهیز صنعت در زمینه تامین و فروش تجهیزات ابزار دقیق، با سابقه همکاری با صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاهی و تولیدی، در راستای توسعه تیم فروش خود، در نظر دارد یک مدیر فروش باتجربه، حرفه‌ای و مسلط به بازار تجهیزات صنعتی و ابزار دقیق را جذب نماید.
چنانچه دارای تجربه‌ عمیق، شناخت فنی کافی از محصولات ابزار دقیق، قدرت رهبری تیم فروش و روحیه‌ای نتیجه‌گرا هستید، از شما دعوت می‌کنیم به جمع ما بپیوندید.

شرایط احراز شغل
حداقل سن: 35 سال
حداقل سابقه کاری مرتبط: 8 سال سابقه مفید و اثربخش در حوزه فروش تجهیزات صنعتی یا ابزار دقیق
سوابق الزامی: تجربه مستقیم در فروش تجهیزات ابزار دقیق شامل ترانسمیترها، سنسورها، کنترلرها، ولوها و سایر تجهیزات اندازه‌گیری و کنترل فرآیند
آشنایی کامل با برندهای مطرح بین‌المللی در حوزه ابزار دقیق (نظیر Endress+Hauser، Yokogawa، Siemens، WIKA، Rosemount و...)
تسلط به تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش هدفمند و نتیجه‌محور
تجربه موفق در مدیریت و هدایت تیم فروش، تعیین KPI و ایجاد انگیزش در تیم
مسلط به اصول بازاریابی صنعتی (B2B) و توانمند در شناسایی بازارهای جدید
تسلط به مفاهیم و کار با سیستم‌های CRM، تحلیل رفتار مشتری، مدیریت لید و قیف فروش
مهارت بالا در مذاکره تجاری، عقد قراردادهای فروش، و ارتباط با مشتریان کلیدی
توانایی تهیه گزارش‌های دقیق تحلیلی از روند فروش، پیش‌بینی فروش و تحلیل رقبا
آشنایی با زبان انگلیسی فنی برای مطالعه دیتاشیت‌ها و کاتالوگ‌ها (مزیت محسوب می‌شود)
رویکرد تحلیلی، سازمان‌یافته، پاسخ‌گو و نتیجه‌گرا در اجرای امور محوله

شرح وظایف کلیدی:
هدایت، سازماندهی و مدیریت تیم فروش برای دستیابی به اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه
توسعه بازار هدف از طریق شناسایی مشتریان بالقوه، صنایع جدید و فرصت‌های سودآور
مذاکره با مشتریان کلان، آماده‌سازی و عقد قراردادهای تجاری، پیگیری مطالبات و توسعه روابط بلندمدت
نظارت کامل بر چرخه فروش از مرحله جذب لید تا تحویل نهایی و رضایت مشتری
همکاری نزدیک با واحدهای فنی، تدارکات و انبار جهت تضمین موجودی، تحویل به‌موقع و پشتیبانی از مشتری
تهیه و ارائه گزارش‌های مدیریتی دقیق و منظم در خصوص روند فروش، عملکرد تیم، سهم بازار و پیش‌بینی فروش
رصد بازار رقبا، تحلیل رفتار مصرف‌کننده صنعتی و به‌روزرسانی استراتژی‌های فروش متناسب با تغییرات بازار
مشارکت در نمایشگاه‌های صنعتی و رویدادهای مرتبط برای توسعه برند و شبکه‌سازی