مدیر فروش منطقه

شرایط احراز:
حداقل تحصیلات: مدرک کارشناسی در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت کسب و کار، مهندسی صنایع یا رشته‌های مرتبط؛ ترجیحاً فارغ‌التحصیل MBA یا کارشناسی ارشد در رشته مدیریت.
سن بین 35 الی 45
دارای کارت پایان خدمت یا معافیت (غیرپزشکی)
الزاماً دارای حداقل 5 سال سابقه مدیریتی مرتبط و مستمر در حوزه کاری مربوطه (صنعت کالاهای مصرفی و تندگردش)
مهارت بالا در زبان انگلیسی، اصول بازاریابی و امور مالی
آشنایی کامل با صنعت مواد غذایی و کانال ها و شبکه توزیع سراسری در کشور

شرح وظایف:
مدیریت مشتریان کلیدی از طریق توسعه و اجرای طرح‌هایی به منظور به حداکثر رساندن حجم فروش و سهم بازار.
اطمینان حاصل کردن از در دسترس بودن، دیده شدن در فروشگاه‌ها، قراردادهای تجاری، شرایط اعتبار و طبقه‌بندی‌های دقیق فروشگاه‌ها برای به دست آوردن مزیت رقابتی در بازار.
برنامه ریزی بازاریابی منطقه ای (پیشنهاد کمپین های تبلیغاتی و پروموشن های خاص برای منطقه)
تعیین و پیگیری اهداف فروش و توزیع منطقه ای (تعیین اهداف فروش ماهانه و سالانه برای تیم فروش منطقه)
مدیریت، تجزیه و تحلیل و ارزیابی فعالیت و قیمت‌گذاری در مقایسه با رقبا در منطقه
تحلیل داده ها و تهیه گزارش ها از رشد بازار، عملکرد محصولات و رفتار مصرف کنندگان
نظارت بر اجرای استانداردهای فروش و برندینگ
مدیریت تیم فروش منطقه ای کارآمد از طریق آموزش‌های حین کار، ایجاد انگیزه و توسعه کارکنان برای دستیابی به استانداردهای فروش برتر در مقایسه با رقبا.
تقویت روابط کاری قوی با توزیع‌کنندگان شرکت و شرکای تجاری برای تضمین سطوح بالایی از حمایت تجاری و وفاداری.
آگاه نمودن نیروهای فروش را از طریق ارتباطات رسمی و غیر رسمی در مورد اهداف، پیشرفت و برنامه‌های اقدام آتی.
امکان انجام ماموریت های استانی و بازدید مستمر به مناطق تحت سرپرستی
ارائه اطلاعات و گزارشات جامع در مورد عملکرد تیم و مشتریان کلیدی به مدیر مستقیم.
حصول اطمینان از درک کامل بودجه فروش منطقه با نظارت دقیق بر هزینه‌ها مطابق با دستورالعمل‌های شرکت.
کنترل مطالبات شرکت و معوقات مالی طبق خط مشی شرکت.
اطمینان از کیفیت خدمات و پوشش منطقه‌ای مناسب نیروهای فروش.
شناسایی و پیشنهاد فرصت‌های تجاری جدید.

مهارت‌های مورد نیاز:
تسلط کامل به مجموعه آفیس
توانایی استفاده از ابزارهای گزارش دهی
مسلط به ساختار بازار و شبکه‌سازی منطقه‌ای

مهارت‌های تخصصی مورد نیاز:
توانایی طراحی، پیاده‌سازی و پایش برنامه‌های فروش منطقه‌ای
درک عمیق از فرایندهای انبار، لجستیک، ارسال کالا و تحویل به موقع
توانایی تحلیل KPIها، تهیه گزارش‌های فروش و تشخیص نقاط ضعف و فرصت‌ها
توانایی تدوین اهداف فروش ماهانه/فصلی/سالیانه و پایش عملکرد نمایندگی‌ها

شایستگی های عمومی:
دارای قدرت تشخیص و عارضه یابی بالا
مهارت‌های ارتباطی بالا مهارت در برقراری ارتباط موثر با دیگران
مهارت‌های هدایت و رهبری (افراد تحت نظارت)
توانایی مدیریت تیم و توانایی هدایت افراد در شرایط پر تنش
روحیه کار تیمی.
مهارت‌های حل مسئله.
مهارت‌های پیگیری.
مهارت‌های در تهیه و ارائه گزارشات مدیریت