وظایف و مسئولیتها

1. تدوین استراتژی‌های فروش و توسعه بازار
• طراحی و پیاده‌سازی استراتژی‌های فروش برای خدمات حمل‌ونقل هوایی، دریایی و زمینی در بازارهای هدف
• تحلیل بازارهای هدف و شناسایی فرصت‌های جدید برای رشد شرکت، بر اساس نیازهای مشتریان و روندهای جهانی
• بررسی و تحلیل رقبا برای تعیین نقاط قوت و ضعف در بازار و استفاده از این اطلاعات برای توسعه استراتژی‌های فروش
• ایجاد و تنظیم اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت فروش و گزارش‌دهی دقیق به مدیر عامل و هیئت مدیره
• تعیین اولویت‌ها برای تیم فروش و تخصیص منابع به بخش‌های مختلف فروش برای بیشترین اثربخشی

2. مدیریت تیم فروش و توسعه
• رهبری تیم فروش، ارائه راهنمایی‌های لازم و انگیزش تیم برای رسیدن به اهداف فروش
آموزش و توسعه مهارت‌های تیم فروش در زمینه‌های مختلف مانند مذاکرات، شناخت نیازهای مشتریان، و ارائه
راه‌حل‌های مناسب حمل‌ونقل
• ایجاد فرهنگ فروش در تیم با تاکید بر کیفیت خدمات، رضایت مشتری و انجام معاملات به صورت حرفه‌ای و کارآمد
• ارزیابی عملکرد تیم فروش و ارائه بازخوردهای مستمر به اعضای تیم به منظور ارتقاء عملکرد فردی و تیمی