کارشناس ارشد فروش

شرح مسئولیت ها، وظایف و اختیارات:
· عملیاتی سازی برنامه های فروش با استفاده از نظرات تیم فروش در جلسات استراتژیک و توجه به معیار های کیفیت، سودآوری و رضایت مشتری 
· برنامه ریزی و برگزاری جلسات منظم با مشتریان، تهیه و پیگیری مصوبات تا حصول نتیجه
· رصد مستمر بازار، تحلیل عملکرد رقبا و شناسایی فرصت های جدید برای جذب مشتریان
· شناسایی مشتریان بالقوه، نیازسنجی، مذاکره و پیگیری انعقاد قرارداد ها
· ارزیابی و ارائه گزارش های عملکرد فروش به مدیریت
· حضور در نمایشگاه ها و کنفرانس ها برای جمع آوری داده های بازار و شبکه سازی

دانش، مهارت ها و شایستگی های تخصصی:
· تسلط به تکنیک های فروش و بازاریابی
· آشنایی با اصول دیجیتال مارکتینگ
· مهارت در تحلیل بازار و پیش بینی روند های صنعت
· آشنایی با سیستم های CRM
· توانایی ارزیابی مالی مشتریان
· مهارت در آموزش و کوچینگ تیم فروش

دانش، مهارت ها و شایستگی های عمومی:
· رهبری و مدیریت تیم
· تفکر استراتژیک و تحلیلی 
· مهارت مذاکره و ارتباطات مؤثر
· مسئولیت پذیری و پیگیری مستمر
· توانایی کار در محیط پویا و چالش برانگیز
· تعهد به اهداف سازمان و توسعه مستمر