کارشناس فروش و فروش سازمانی (B2B) - آقا
گروه سرمایه گذاری کوروش
25 - 35 میلیون تومانحقوق دریافتی افراد در مشاغل مشابه
تهران، اکباتان
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 7:30 تا 16:15 پنج شنبه ها یک هفته در میان 7:30 تا 13:00
-
وام -پاداش -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -کمک هزینه دوره آموزشی -بن خرید -ناهار -میان وعده -امکانات ورزشی -تسهیلات تفریحی و گردشگری -بسته ها و هدایای مناسبتی
بیش از 5000 نفر
کالاهای مصرفی و تند گردش
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1387
خصوصی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابهسابقه کار در صنعت کالاهای مصرفی و تند گردش Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - پیشرفته
Microsoft Project - پیشرفته
راهکاران - پیشرفته
Bizagi - پیشرفته
شرح شغل و وظایف
شرح شغل:
تحلیل بازار و پایش رقبا: بررسی روندهای صنعت، تحلیل عملکرد رقبا و ارائه گزارشهای تحلیلی جهت بهبود فرآیندهای فروش
بازاریابی و توسعه فروش سازمانی: تدوین برنامههای بازاریابی و استراتژیهای فروش B2B با تمرکز بر صنایع فلزی و قفسهبندی
مذاکره و تعامل با مشتریان کلیدی: برگزاری جلسات فروش، ارائه پیشنهادات تجاری و عقد قراردادهای فروش با سازمانها و مشتریان عمده
شناسایی نیازهای مشتریان سازمانی: تحلیل بازخوردها، بررسی بازار هدف و ارائه راهکارهای متناسب با نیازهای مشتریان صنعتی
وصول مطالبات و پیگیری حساب مشتریان: بررسی مغایرتها، تطبیق حسابها و پیگیری مطالبات معوق با رعایت اصول مشتریمداری
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی و ارائه خدمات پس از فروش
مدیریت بحران در فرآیند فروش: شناسایی مشکلات احتمالی در تعاملات تجاری و ارائه راهکارهای فوری برای حفظ رضایت مشتری
همکاری بین واحدی: تعامل مستمر با واحدهای تولید، انبار، حسابداری و ارسال کالا جهت اجرای بینقص فرآیند فروش
ارائه گزارشهای عملکرد فروش: تهیه و ارائه گزارشهای تحلیلی دورهای برای مدیران ارشد با هدف بهبود روندهای فروش سازمانی
شرایط احراز شغل:
تحصیلات: کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی، MBA، مهندسی صنایع یا سایر رشتههای مرتبط
دانش و مهارت تخصصی:
حداقل 2 سال سابقه کار در حوزه فروش سازمانی (B2B)
آشنایی با ساختار بازارهای صنعتی و صنایع فلزی (بهویژه قفسهبندی و تجهیزات فروشگاهی)
تسلط بر اصول بازاریابی، مذاکره حرفهای و فروش سازمانی
توانایی بررسی حسابها و مغایرتگیری مالی با مشتریان
تسلط بر نرمافزارهای Microsoft Office بهویژه Excel (توابع تحلیلی و گزارشسازی)
آشنایی با سامانههای CRM و ابزارهای مدیریت مشتریان
توانایی تهیه گزارشهای تحلیلی و ارائه آن به مدیریت ارشد
آشنایی با فرآیند قیمتگذاری، بهای تمامشده و سیاستهای فروش
ویژگیهای فردی:
مهارت ارتباطی و مذاکره بالا
توانایی کار تیمی و تعامل موثر با سایر واحدها
روحیه پیگیری و حل مسئله
مسئولیتپذیر، پاسخگو و دارای نظم کاری بالا
توانمند در مدیریت فشار کاری و شرایط بحرانی
وضعیت نظام وظیفه:
داشتن کارت پایان خدمت یا معافیت دائم برای آقایان
مزایا:
تحلیل بازار و پایش رقبا: بررسی روندهای صنعت، تحلیل عملکرد رقبا و ارائه گزارشهای تحلیلی جهت بهبود فرآیندهای فروش
بازاریابی و توسعه فروش سازمانی: تدوین برنامههای بازاریابی و استراتژیهای فروش B2B با تمرکز بر صنایع فلزی و قفسهبندی
مذاکره و تعامل با مشتریان کلیدی: برگزاری جلسات فروش، ارائه پیشنهادات تجاری و عقد قراردادهای فروش با سازمانها و مشتریان عمده
شناسایی نیازهای مشتریان سازمانی: تحلیل بازخوردها، بررسی بازار هدف و ارائه راهکارهای متناسب با نیازهای مشتریان صنعتی
وصول مطالبات و پیگیری حساب مشتریان: بررسی مغایرتها، تطبیق حسابها و پیگیری مطالبات معوق با رعایت اصول مشتریمداری
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): حفظ ارتباط بلندمدت با مشتریان کلیدی و ارائه خدمات پس از فروش
مدیریت بحران در فرآیند فروش: شناسایی مشکلات احتمالی در تعاملات تجاری و ارائه راهکارهای فوری برای حفظ رضایت مشتری
همکاری بین واحدی: تعامل مستمر با واحدهای تولید، انبار، حسابداری و ارسال کالا جهت اجرای بینقص فرآیند فروش
ارائه گزارشهای عملکرد فروش: تهیه و ارائه گزارشهای تحلیلی دورهای برای مدیران ارشد با هدف بهبود روندهای فروش سازمانی
شرایط احراز شغل:
تحصیلات: کارشناسی در رشتههای مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی، MBA، مهندسی صنایع یا سایر رشتههای مرتبط
دانش و مهارت تخصصی:
حداقل 2 سال سابقه کار در حوزه فروش سازمانی (B2B)
آشنایی با ساختار بازارهای صنعتی و صنایع فلزی (بهویژه قفسهبندی و تجهیزات فروشگاهی)
تسلط بر اصول بازاریابی، مذاکره حرفهای و فروش سازمانی
توانایی بررسی حسابها و مغایرتگیری مالی با مشتریان
تسلط بر نرمافزارهای Microsoft Office بهویژه Excel (توابع تحلیلی و گزارشسازی)
آشنایی با سامانههای CRM و ابزارهای مدیریت مشتریان
توانایی تهیه گزارشهای تحلیلی و ارائه آن به مدیریت ارشد
آشنایی با فرآیند قیمتگذاری، بهای تمامشده و سیاستهای فروش
ویژگیهای فردی:
مهارت ارتباطی و مذاکره بالا
توانایی کار تیمی و تعامل موثر با سایر واحدها
روحیه پیگیری و حل مسئله
مسئولیتپذیر، پاسخگو و دارای نظم کاری بالا
توانمند در مدیریت فشار کاری و شرایط بحرانی
وضعیت نظام وظیفه:
داشتن کارت پایان خدمت یا معافیت دائم برای آقایان
مزایا:
- محیط کاری حرفهای و با ثبات، پرداخت منظم حقوق و مزایا و فرصت رشد و ارتقاء شغلی در گروه صنعتی گلرنگ
- بیمه تامین اجتماعی، بیمه تکمیلی رایگان، بیمه عمر و حادثه، بیمه مسئولیت مدنی
- سایر مزایا: وام- پاداش عملکرد- بیمه درمان تکمیلی- پارکینگ- کمک هزینه دوره آموزشی- بن خرید- ناهار- امکانات ورزشی- میان وعده- بن خرید، بستههای ارزاق و هدایای مناسبتی- تسهیلات تفریحی و گردشگری
- و دسترسی آسان به ایستگاه مترو اکباتان
شرایط احراز شغل
سن
22 - 32 سال
جنسیت
فقط آقا
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
تحصیلات
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای گروه سرمایه گذاری کوروش
این آگهی بسته شده است