شرکت کاوان تجارت کیاسام
شرکت کاوان تجارت کیاسام

کارشناس فروش سازمانی (B2B)

تهران، جمهوری
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه، ساعت9:00 الی16:00
در صورت نیاز
پورسانت -بیمه درمان تکمیلی -خودروی سازمانی
51 تا 200 نفر
تجارت / بازرگانی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1398
پرووان
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

4 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
Microsoft Word - متوسط
Microsoft Excel - متوسط
پیام گستر - متوسط

شرح شغل و وظایف

شرکت کاوان تجارت کیاسام، نماینده‌ی انحصاری برند هنگ‌کنگی ProOne در ایران، در راستای توسعه‌ی واحد فروش سازمانی خود، از افراد حرفه‌ای، باانگیزه و دارای تجربه در فروش به سازمان‌ها، نهادهای دولتی، شرکت‌های خصوصی و مجموعه‌های خریدار عمده دعوت به همکاری می‌نماید. در این نقش، شما مسئول توسعه‌ی بازار و فروش محصولات متنوع شرکت در سطح سازمانی خواهید بود. تمرکز اصلی این موقعیت، بر ایجاد ارتباط موثر با ارگان‌های دولتی و خصوصی، طراحی پیشنهادهای فروش و اجرای فرآیندهای تجاری با هدف افزایش سهم بازار در حوزه‌ی B2G و B2B است. مشتریان شما شامل وزارتخانه‌ها، ادارات دولتی، شهرداری‌ها، شرکت‌های عمرانی، بانک‌ها، سازمان‌های بزرگ خصوصی، هلدینگ‌ها، کارخانه‌ها، شرکت‌های فناوری، شرکت‌های بیمه، شرکت‌های منابع انسانی و سایر مجموعه‌های خریدار سازمانی خواهند بود.
وظایف کلیدی:
  • تحلیل نیاز مشتریان سازمانی و طراحی پیشنهادهای متناسب با نیاز هر سازمان
  • شرکت در کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌ها به‌منظور تکمیل دیتای بازاریابی و جذب مشتریان جدید
  • مدیریت چرخه‌ی کامل فروش سازمانی: از برقراری تماس اولیه تا عقد قرارداد و تحویل کالا
  • شرکت در جلسات ارائه‌ی محصول و معرفی برند ProOne به مدیران خرید، فناوری اطلاعات و منابع انسانی
  • ارائه‌ی پیش‌فاکتور، مذاکره‌ی قیمت، پیگیری مالی و صدور فاکتور نهایی
  • پاسخ‌گویی به پرسش‌های فنی مشتریان در طول فرآیند فروش
  • همکاری با تیم گرافیک و محتوا برای طراحی پک‌های سفارشی، بسته‌بندی اختصاصی و کاتالوگ‌های سازمانی
  • ارائه‌ی گزارش‌های هفتگی از وضعیت فروش، فرصت‌ها و عملکرد فردی
  • مدیریت امور مربوط به قرارداد پس از تبدیل سرنخ به مشتری فعال و حفظ ارتباط مستمر با او
  • شناسایی فرصت‌های جدید فروش در صنایع مختلف (پتروشیمی، فولاد، خودرو، دارویی، معدنی و...)
  • ارائه‌ی بازخوردهای مشتریان به تیم‌های مرتبط برای بهبود محصولات و خدمات
  • مهارت‌ها و توانمندی‌ها:
  • آشنایی کامل با فرآیند خرید در نهادهای دولتی و سازمان‌های بزرگ خصوصی
  • تسلط به اصول فروش حرفه‌ای، مهارت در مذاکره و برگزاری جلسات فروش
  • آشنایی با چرخه‌های خرید سازمانی و روند ارزیابی تامین‌کنندگان
  • توانایی تهیه‌ی پیشنهادهای فروش، تحلیل بازار و ارائه‌ی راه‌حل‌های اختصاصی برای سازمان‌ها
  • تسلط به نرم‌افزارهای Office و آشنایی با کار با CRM
  • برخورداری از روحیه‌ی نتیجه‌گرا، دقت بالا، مسئولیت‌پذیری و انگیزه‌ی مستمر برای پیگیری فروش‌های بلندمدت
  • سابقه‌ی فروش در حوزه‌ی تجهیزات الکترونیک، لوازم جانبی دیجیتال یا کالای فناوری، مزیت محسوب می‌شود.
  • آشنایی با نرم افزار CRM
  • انجام تحلیل بازار و رقابتی
  • آشنایی با روش های بازاریابی دیجیتال
  • توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان

شرایط احراز شغل

سن
25 - 35 سال
جنسیت
تفاوتی ندارد
خدمت سربازی
اتمام خدمت سربازی و یا معافیت از آن الزامی است
نرم افزارها
Microsoft Word| متوسط Microsoft Excel| متوسط پیام گستر| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای شرکت کاوان تجارت کیاسام

این آگهی بسته شده است