مدیر فروش منطقه نمایندگی ها

وظایف کلیدی :
برنامه‌ریزی فروش : تدوین و طراحی و ارائه پیشنهادات راهبردی در برنامه عملیاتی فصلی و پروموشن های هدفمند و ایجاد انگیزه و روحیه در تیم فروش با توجه به اهداف کلان سازمان و شرایط بازار و منطقه
مذاکره و عقد قرارداد : توانایی برگزاری و حضور در جلسات مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان و نمایندگان
مدیریت امور نمایندگان : سازماندهی فعالیت و فرآیندهای کاری در نمایندگی برای افزایش کارایی و بهره وری
سرکشی میدانی : انجام ماموریت‌های استانی و سرکشی میدانی به استان‌ها و شهرستان ها و نظارت بر عملکرد مراکز فروش در محل مشتری و سازمان
نظارت بر عملکرد فروش : تحقق اهداف فروش و تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های کاربردی
ایجاد و مدیریت کانال های توزیع : طراحی مسیرهای بهینه توزیع محصولات برای هر حوزه به منظور افزایش بهره وری و دسترسی
ایجاد روابط پایدار با مشتریان کلیدی : برقراری ارتباط موثر با مدیران کارخانه های صنایع غذایی ، مدیران فروش کشوری ، هورکا ، تعاونی ها
آموزش و توسعه تیم فروش : ارائه آموزش های تخصصی به تیم برای مدیریت مشتریان هر حوزه و شناسایی و رفع نیازهای آموزشی و ارتقای مهارت های تیم فروش
تدوین سیاست های قیمت گذاری و تخفیفات : به منظور افزایش رقابت پذیری با هماهنگی کامل با معاونت فروش و پیش بینی واقعی فروش
ارزیابی عملکرد فروش در هر حوزه : تحلیل داده ها ، شناسایی نقطه قوت و ضعف و ارائه پیشنهادات
تهیه گزارشات روزانه و ماهانه به مدیریت ارشد
شناسایی و جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی
بررسی و تحلیل رقبا و ارائه راهکارهای مناسب برای مقابله با رقبا
ارائه گزارش های دوره ای از وضعیت فروش و بازاریابی به مدیریت ارشد
مدیریت و پیگیری مطالبات و وصول به موقع آنها
بروزرسانی لیست عاملین فروش
همکاری با تیم تولید و انبار و لجستیک برای اجرای موثر سفارش ها

شرایط احراز :
حداقل 5 سال سابقه مدیریت منطقه نمایندگان در صنعت پخش آجیل و خشکبار و تسلط برارزیابی محصولات آجیل و خشکبار
دارای لینک‌های نمایندگان فعال و خوشنام در حوزه فعالیت شرکت
مهارت بالا ( فن بیا ن قوی ) در ارتباط، مذاکره و مدیریت تعارض
قدرت تحلیل بازار منطقه، گزارش‌گیری میدانی، و تقویت شبکه فروش
پیگیری هر گونه اموراتی در رابطه با سمت مربوطه که از طرف مدیر ارشد ابلاغ گردد
دارای روحیه کار تیمی و توانمند در هدایت تیم
تسلط بر نرم افزارهای آفیس WORD EXCEL POWERPOINT
حداقل مدرک تحصیلی کاردانی
رعایت رفتار و نظم سازمانی
حداکثر سن 45 سال