کارشناس ارشد فروش زنجیره ای

شرکت تولیدی ایپک فارمد فعال در حوزه تولید محصولات پاک کننده، به منظور توسعه تیم فروش خود، از افراد واجد شرایط برای سمت کارشناس ارشد فروش زنجیره ای دعوت به همکاری می نماید. (دفتر مرکزی - میرداماد جنب مترو)
شرح وظایف:
• مدیریت و توسعه همکاری با فروشگاه‌ها و زنجیره‌های بزرگ (هایپرمارکت‌ها، سوپرمارکت‌های زنجیره‌ای).
• برنامه‌ریزی و اجرای طرح‌های فروش و پروموشن (کمپین‌های تبلیغاتی درون فروشگاهی).
• پایش و بهبود شاخص‌های OSA (موجودی قفسه) و OOS (کسری موجودی) در فروشگاه‌ها.
• تحلیل داده‌های فروش، GMROI و روند مصرف مشتریان برای بهینه‌سازی فروش.
• هدایت تیم مرچندایزینگ و نظارت بر اجرای Planogram (چیدمان قفسه).
• تهیه گزارش‌های دوره‌ای فروش، رقبا و سهم بازار برای ارائه به مدیر فروش.
• برگزاری جلسات مذاکره و توافق تجاری با مدیران خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
• شناسایی فرصت‌های رشد در بازار و ارائه پیشنهادات برای افزایش سهم قفسه و ارتقاء برند.
⸻
شرایط احراز:
• حداقل 8 سال تجربه کاری مرتبط در حوزه فروش زنجیره‌ای (ترجیحاً FMCG).
• تسلط به اصول فروش مدرن، تکنیک‌های مذاکره و قرارداد با زنجیره‌های فروشگاهی.
• آشنایی کامل با شاخص‌های فروش مدرن: GMROI، OSA، OOS، Market Share.
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و رقبا (Excel پیشرفته یا نرم‌افزارهای BI مزیت محسوب می‌شود).
• مهارت بالا در برنامه‌ریزی کمپین‌های فروش و پروموشن.
• توانایی رهبری و هدایت تیم عملیاتی و پشتیبانی فروش زنجیره ای.
• روابط عمومی بالا، قدرت مذاکره و پیگیری.
• مدرک تحصیلی کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مدیریت، بازاریابی یا مرتبط.
⸻
مزایا:
• حقوق و مزایای رقابتی .
• بیمه و بیمه تکمیلی.
• محیط کاری پویا و حرفه‌ای.