
کارشناس فروش مسئول تعیین و پیگیری اهداف فروش سالانه در منطقه یا بخش تخصصی تعیین شده. ایجاد و حفظ روابط مسنجم و بلندمدت با مدیران خرید، مهندسان ارشد، مدیران پروژه و تصمیمگیرندگان کلیدی در شرکتهای دولتی و خصوصی نفت و گاز انرژی و صنایع وابسته میباشد. تفسیر نیازهای فنی مشتری و ترجمه آنها به راهحلهای فنی-فروش شرکت تحلیل رقبا و روندهای بازار انرژی برای تنظیم استراتژیهای قیمتگذاری و محصول از جمله مسئولیت های کلیدی این شغل میباشد.
شخص مذکور مسئول شناسایی تا نهاییسازی قراردادهای فروش با کمک تیم فروش و مدیر فروش میباشد. پیشنیاز اصلی آن تجربه فروش فنی در صنعت انرژی و پتروشیمی و دانش عمیق فنی در کنار مهارتهای مذاکره در سطح بالا میباشد.
دانش مورد نیاز:
· دانش فنی از صنعت: درک عمیق از فرآیندهای (Upstream, Midstream, Downstream) نفت، گاز و پتروشیمی. آشنایی با تجهیزات اصلی (پمپ، کمپرسور، ولو، پایپینگ) یا خدمات مهندسی مربوطه.
· دانش استانداردها: تسلط بر استانداردها و کدهای فنی رایج صنعت انرژی مانند( API, ASME, ISO).
· دانش بازرگانی: درک قوی از اصول قیمتگذاری، آنالیز مالی پروژهها و مدلهای درآمدزایی B2B
· دانش قرارداد: آشنایی کامل با اصول قراردادهای تجاری و حقوقی و اصطلاحات رایج (Incoterms).
دانش نرم افزاری: تسلط بر CRM مانند Salesforce یا Dynamics) و مجموعه MS Office (به ویژه Excel برای تحلیل و PowerPoint برای پرزنتیشن
فعالیتهای اصلی (Core Activities)
توسعه استراتژی فروش و تحلیل بازار.
مدیریت چرخه کامل فروش (Full Sales Cycle Management).
مدیریت ارتباط با حسابهای کلیدی و افزایش سهم بازار.
رهبری فرآیندهای مناقصه و مذاکرات قرارداد.
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای توسعه و نوآوری صنایع گداختار