توسعه و نوآوری صنایع گداختار
توسعه و نوآوری صنایع گداختار

کارشناس فروش

تهران، میرداماد
تمام وقت
شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17
-
وام -پاداش -پورسانت -امریه‌ی سربازی -بیمه درمان تکمیلی -پارکینگ -ساعت کاری منعطف -اتاق بازی -بسته ها و هدایای مناسبتی
51 تا 200 نفر
نفت، گاز و پتروشیمی
شرکت ایرانی دارای مشتریان داخلی و خارجی
1383
GIG , GSF , GPMCO, GIT
خصوصی
توضیحات بیشتر

شاخص های کلیدی از نظر کارفرما

2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه
سابقه کار در صنعت نفت، گاز و پتروشیمی
Microsoft Excel - متوسط
Microsoft Powerpoint - متوسط

شرح شغل و وظایف

کارشناس فروش مسئول تعیین و پیگیری اهداف فروش سالانه در منطقه یا بخش تخصصی تعیین شده. ایجاد و حفظ روابط  مسنجم  و بلندمدت با مدیران خرید، مهندسان ارشد، مدیران پروژه و تصمیم‌گیرندگان کلیدی در شرکت‌های دولتی و خصوصی نفت و گاز انرژی  و صنایع وابسته می‌باشد. تفسیر نیازهای فنی مشتری و ترجمه آن‌ها به راه‌حل‌های فنی-فروش شرکت  تحلیل رقبا و روندهای بازار انرژی برای تنظیم استراتژی‌های قیمت‌گذاری و محصول از جمله مسئولیت های کلیدی این شغل می‌باشد.

شخص مذکور مسئول شناسایی تا نهایی‌سازی قراردادهای  فروش با کمک تیم فروش و مدیر فروش می‌باشد. پیش‌نیاز اصلی آن تجربه فروش فنی در صنعت انرژی و پتروشیمی و دانش عمیق فنی در کنار مهارت‌های مذاکره در سطح بالا می‌باشد.

دانش مورد نیاز:

·         دانش فنی از صنعت: درک عمیق از فرآیندهای (Upstream, Midstream, Downstream) نفت، گاز و پتروشیمی. آشنایی با تجهیزات اصلی (پمپ، کمپرسور، ولو، پایپینگ) یا خدمات مهندسی مربوطه.

·         دانش استانداردها: تسلط بر استانداردها و کدهای فنی رایج صنعت انرژی مانند( API, ASME, ISO).

·         دانش بازرگانی: درک قوی از اصول قیمت‌گذاری، آنالیز مالی پروژه‌ها و مدل‌های درآمدزایی B2B

·         دانش قرارداد: آشنایی کامل با اصول قراردادهای تجاری و حقوقی و اصطلاحات رایج (Incoterms).

دانش نرم افزاری: تسلط بر CRM مانند Salesforce یا Dynamics) و مجموعه MS Office (به ویژه Excel برای تحلیل و PowerPoint برای پرزنتیشن

فعالیت‌های اصلی (Core Activities)
توسعه استراتژی فروش و تحلیل بازار.
مدیریت چرخه کامل فروش (Full Sales Cycle Management).
مدیریت ارتباط با حساب‌های کلیدی و افزایش سهم بازار.
رهبری فرآیندهای مناقصه و مذاکرات قرارداد.

شرایط احراز شغل

جنسیت
تفاوتی ندارد
تحصیلات
کارشناسی| مهندسی مکانیک کارشناسی| مهندسی مواد و متالورژی کارشناسی| مهندسی شیمی / پلیمر کارشناسی| مهندسی برق کارشناسی| مهندسی نفت / مهندسی انرژی
نرم افزارها
Microsoft Excel| متوسط Microsoft Powerpoint| متوسط

ثبت مشکل و تخلف آگهی

ارسال رزومه برای توسعه و نوآوری صنایع گداختار

این آگهی بسته شده است