کارشناس ارشد فروش - آقا

شرح مسئولیت‌ها، وظایف و اختیارات:

• عملیاتی‌سازی برنامه‌های فروش با استفاده از نظرات تیم فروش در جلسات استراتژیک و با تمرکز بر کیفیت، سودآوری و رضایت مشتری
• برنامه‌ریزی و برگزاری جلسات منظم با مشتریان، تهیه و پیگیری مصوبات تا حصول نتیجه
• رصد مستمر بازار، تحلیل عملکرد رقبا و شناسایی فرصت‌های جدید جهت توسعه بازار و جذب مشتریان جدید
• شناسایی مشتریان بالقوه، نیازسنجی، مذاکره و پیگیری تا انعقاد قراردادهای فروش
• ارزیابی، پایش و ارائه گزارش‌های عملکرد فروش به مدیریت
• حضور فعال در نمایشگاه‌ها، کنفرانس‌ها و رویدادهای تخصصی جهت جمع‌آوری داده‌های بازار و شبکه‌سازی مؤثر

دانش، مهارت‌ها و شایستگی‌های تخصصی:

• تسلط بر تکنیک‌های فروش و بازاریابی حرفه‌ای
• آشنایی با اصول دیجیتال مارکتینگ و ابزارهای آنلاین فروش
• مهارت در تحلیل بازار و پیش‌بینی روندهای صنعت
• آشنایی با سیستم‌های CRM و مدیریت ارتباط با مشتری
• توانایی ارزیابی مالی مشتریان و تحلیل سودآوری معاملات
• مهارت در آموزش، هدایت و کوچینگ تیم فروش

دانش، مهارت‌ها و شایستگی‌های عمومی:

• توانایی رهبری و مدیریت تیم
• تفکر استراتژیک و تحلیلی
• مهارت در مذاکره و ارتباطات مؤثر
• مسئولیت‌پذیری بالا و پیگیری مداوم امور
• توانایی کار در محیط‌های پویا و چالش‌برانگیز
• تعهد به اهداف سازمان و توسعه مستمر