کارشناس فروش سازمانی (B2B) - خانم

آگهی استخدام — کارشناس فروش B2B (بازارهای مالی، بورس و کریپتو)

شرح موقعیت
هلدینگ یونیکورن بروکرز، بخش سرویس‌های B2B، با افتخار اعلام می‌دارد که فرآیند جذب نیرو برای تیم فروش خود را آغاز کرده است. ما به دنبال 2 نیروی مجرب و حرفه‌ای هستیم تا در نقش کارشناس فروش B2B به تیم ما بپیوندند.

حوزه کاری
در این موقعیت، شما در زمینه معرفی و فروش ابزارها و پلتفرم‌های مالی به کارگزاران و مشتریان سازمانی فعالیت خواهید کرد. این ابزارها شامل، اما نه محدود به، موارد زیر هستند:
پلتفرم تریدینگ (Trading Platform)
CRM و سیستم‌های مدیریت مشتری
سیستم‌های بک‌آفیس (Back Office)
لیکویدیتی پرووایدرها (Liquidity Providers)
کیف‌پول‌های سخت‌افزاری و نرم‌افزاری ارزهای دیجیتال
هر پلتفرم مرتبط با کارگزاری‌ها و بازارهای مالی و بورس

مسئولیت‌ها و وظایف اصلی
معرفی و فروش خدمات B2B به کارگزاران، موسسات مالی و شرکای تجاری.
شناسایی نیازهای مشتریان سازمانی و پیشنهاد راه‌حل‌های مناسب از مجموعه محصولات شرکت.
برگزاری جلسه‌های معرفی محصول (دمو) و ارائه توضیحات فنی و تجاری مرتبط.
پیگیری قراردادها و مذاکرات تجاری تا نهایی‌سازی فروش.
همکاری نزدیک با تیم‌های فنی و راهکارها جهت پیاده‌سازی و سفارشی‌سازی خدمات برای مشتریان.
حفظ و توسعه روابط بلندمدت با مشتریان و ارائه پشتیبانی تجاری اولیه.
تهیه گزارش‌های فروش و پیش‌بینی (Forecast) برای مدیریت.

مهارت‌ها و تجربه مورد انتظار
حداقل 3 سال تجربه مرتبط در فروش B2B در حوزه بازارهای مالی، بورس یا کریپتو.
آشنایی فنی با پلتفرم‌های تریدینگ، CRM، بک‌آفیس و مفاهیم لیکویدیتی و کیف‌پول‌های کریپتو.
توانایی برگزاری دموی فنی و توضیح مزایا به مخاطبان فنی و غیر فنی.
مهارت قوی در مذاکره، قراردادخوانی و مدیریت چرخه فروش.
تسلط بر مفاهیم بازار سرمایه، اسپرد، اسلیپیج، و مسائل مربوط به اجرای سفارشات.
مهارت ارتباطی عالی به صورت کتبی و کلامی؛ توانایی ارائه به زبان فارسی (الزامی) و انگلیسی (اولویت).
روحیه تیمی، مسئولیت‌پذیری و توانایی کار در محیط پویای استارتاپی/شرکتی.
مزایا و آنچه ارائه می‌دهیم
محیط کاری تخصصی و پروژه‌های B2B در مقیاس بین‌المللی.
فرصت همکاری نزدیک با تیم‌های فنی و مدیریتی و رشد حرفه‌ای در حوزه فین‌تک و کریپتو.
بسته حقوق و انگیزشی رقابتی (حقوق ثابت + کمیسیون متناسب با فروش و عملکرد).
امکان کار با مشتریان سازمانی و کارگزاری‌های معتبر.

نحوه درخواست
متقاضیان واجد شرایط لطفاً رزومه خود را همراه با نامه معرفی (Cover Letter) و نمونه‌ای از تجربه‌های مرتبط از طریق بخش کاربری سایت آگهی ارسال گردد.
نکات تکمیلی
انتخاب و مصاحبه بر اساس بررسی رزومه و ارزیابی مهارت‌های فنی و تجاری انجام خواهد شد.
اولویت با افرادی است که تجربه فروش به کارگزاری‌ها، LPها یا شرکت‌های فعال در بازار سرمایه و کریپتو را داشته باشند.
ما مشتاق جذب همکارانی متعهد، حرفه‌ای و دارای ذهنیت حل مسئله هستیم تا با هم، تجربه‌های نوآورانه در حوزه خدمات مالی به بازار عرضه کنیم.

وظایف اصلی:
پشتیبانی مشتریان: پاسخگویی به سوالات مشتریان قبل از دریافت سرویس ها با دقت و سرعت، و ایجاد تجربه‌ای مثبت برای آن‌ها.
ارتباط مستمر: برقراری ارتباط مستمر با مشتریان و پیگیری درخواست‌ها و نیازهای آنان.
فروش و معرفی خدمات: معرفی خدمات و محصولات کمپانی به مشتریان و کمک به افزایش فروش.

الزامات شغل:
داشتن اطلاعات و شناخت بازارها در این حوضه اجباری است.
داشتن پاسپورت برای سفرهای کاری اجباری است.
حداقل قرارداد شرکتی یک سال به بالا است و یک ماه اول بصورت تست و ازمایشی و شناخت شما می باشد که درصورت استخدام حقوق ماه اول در نظر گرفته می شود.
مسلط بودن به زبان انگلیسی یکی از قوانین این استخدام می باشد.
توانایی برقراری ارتباط موثر و ایجاد تعامل با شرکت های کوچک و بزرگ
آشنایی با بازارهای مالی، به ویژه بورس و کریپتو.
مهارت‌های تحلیلی و دقت در معرفی ابزارها و پلتفرم های مورد نیاز شرکت های مالی و کارگزارهای بورس و کارگزارهای کریپتو و کارگزارهای خارجی بین المللی.

اگر به کار در محیطی پویا و حرفه‌ای علاقه‌مند هستید و دوست دارید در کنار تیمی موفق و شرکت های زیر مجموعه یوتیوکورن بروکرز به رشد و توسعه بپردازید، ما منتظر شما هستیم!