کارشناس فروش

شرح موقعیت شغلی
هلدینگ دنا، تولیدکننده اولین ربات هوشمند/دستیار کودک ایرانی به نام کیدنا، برای توسعه و رشد تیم فروش خود به دنبال یک هم‌تیمی باانگیزه، پرتلاش و نتیجه‌محور به عنوان کارشناس فروش است. اگر به فروش، ارتباط موثر با مشتریان و رشد حرفه‌ای علاقه‌مند هستید و توانایی مدیریت هم‌زمان چند لاین فروش را دارید، جای شما در تیم ما خالی است. ما در محدوده پاسداران (تقاطع گیلان شرقی و عراقی) منتظر شما هستیم.
شرح وظایف و مسئولیت‌ها
مدیریت کامل فرآیند فروش: انجام کلیه مراحل فروش از شناسایی سرنخ تا عقد قرارداد، در لاین‌های فروش B2B، B2B2B و آنلاین.
پیگیری مستمر و هدفمند: پیگیری دقیق سرنخ‌های فروش (Lead) از طریق تلفن، ایمیل و شبکه‌های اجتماعی تا نهایی‌سازی فروش.
برقراری ارتباط موثر: مذاکره و برقراری ارتباط موثر با تصمیم‌گیرندگان کلیدی در سازمان‌ها و پلتفرم‌های فروش.
مدیریت سرنخ‌های ورودی (Inbound): پاسخ‌گویی حرفه‌ای به درخواست‌های مشاوره و فروش از طریق تماس تلفنی، پیامک، شبکه‌های اجتماعی و وب‌سایت.
تحلیل و گزارش‌دهی: ثبت دقیق اطلاعات و فعالیت‌های فروش در سیستم CRM، تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های هفتگی/ماهانه.
شناسایی فرصت‌های جدید: بررسی و تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان برای ارائه راه‌حل‌های متناسب و کمک به تدوین استراتژی‌های جدید فروش.
همکاری تیمی: همکاری نزدیک با تیم‌های بازاریابی و فنی برای اجرای کمپین‌های فروش و ارائه بهترین خدمات به مشتریان.

شرایط احراز
حداقل 2 سال سابقه کار در زمینه فروش B2B، ترجیحاً در حوزه فناوری یا کالاهای فناورانه.
آشنایی با اصول و چرخه کامل فروش سازمانی.
آشنایی با سیستم CRM و مدیریت ارتباط با مشتری.
داشتن مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های مرتبط (مدیریت، بازرگانی، MBA، اقتصاد یا مهندسی صنایع).
تسلط بر نرم‌افزارهای پایه مانند اکسل.

ویژگی‌های شخصیتی
حسن رفتار، پشتکار و دقت