شنبه تا پنجشنبه 9 الی 14 و 16 الی 19
2
وام -پاداش -پورسانت
زیر 10 نفر
کالاهای الکتریکی و لوازم خانگی
توضیحات بیشتر
شاخص های کلیدی از نظر کارفرما
2 سال سابقه کار در گروه شغلی مشابه Microsoft Excel - متوسط
ترجیحا ساکن مشهدشرح شغل و وظایف
- ماموریت: مسئولیت 100٪ نتایج فروش شرکت؛ ساخت تیم چابک، مدیریت قیف و مشتریان کلیدی، اجرای استراتژی قیمت/پروموشن، کاهش DSO و تحویل گزارشهای مدیریتی دقیق
- مسئولیتها:
- برنامهریزی و هدایت تیم فروش (ویزیت میدانی/تلفنی)، هدفگذاری، کوچینگ، استخدام/ارزیابی/انضباط.
- مدیریت قیف فروش: تولید سرنخ، جلسات، پرپوزال، پیگیری، بستن؛ ثبت منظم در CRM/Sheets.
- توسعه بازار و اکانتهای کلیدی (Top 50): افزایش Share of Wallet، احیای مشتریان غیرفعال.
- طراحی و اجرای کمپینهای Push برای اقلام اولویتدار و مدیریت موجودیهای حساس.
- همکاری نزدیک با مالی: سیاست اعتباردهی، پیگیری وصول، کاهش DSO و معوقات.
- گزارشدهی روزانه/هفتگی/ماهیانه: فروش، پیشبینی، نرخ تبدیل، DSO، معوقات، اقدامات اصلاحی.
- استانداردسازی اسکریپتها/فرمها/فلوها؛ ایجاد نظم کاری بدون وابستگی به مدیرعامل.
- الزامات:
- حداقل 5 سال تجربه فروش B2B در FMCG/لوازم خانگی/کالای سرمایهای؛ حداقل 2 سال لید یا سرپرست فروش.
- تسلط به مذاکره اعتباری، چکمحور، و بستن قراردادهای عمده.
- توان گزارشسازی در اکسل/Google Sheets و آشنایی با CRM.
- روحیه مالکیت، پاسخگویی، تابآوری بالا، ارتباطات حرفهای.
- مزیت: ارتباطات صنفی قوی، تجربه راهاندازی تیم از صفر، تجربه کاهش DSO.
- KPIهای نقش:
- تحقق 95–110٪ تارگت ماهانه/فصلی.
- کاهش DSO حداقل 15–20٪ در سه ماه نخست (نسبت به خط پایه).
- افزایش تعداد مشتریان فعال ماهانه (+20٪ در 90 روز).
- نرخ تبدیل Lead→Close ≥ 25٪ (قابلتنظیم با واقعیت شما).
- دقت گزارشدهی 100٪ و ارسال به موقع (روزانه تا ساعت 18).
مزایا و طرح دریافتی: حقوق ثابت رقابتی + پورسانت پلکانی بر اساس تحقق تارگت و وصول و حصول اهداف تعین شده
شرایط احراز شغل
سن
28 - 40 سال
جنسیت
ترجیحاً آقا
نرم افزارها
ثبت مشکل و تخلف آگهی
ارسال رزومه برای ماد الکترونیک
این آگهی بسته شده است